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本文目錄一覽：

1、pos機開店流程

pos機開店流程

文 | 《中童觀察》記者 布萊恩豪

前些年，“嘉年華”如火如荼，母嬰門店爭搶著在做。

但是，隨著行業“拐點”的到來，“嘉年華”也進入疲軟期，活動成本越來越高，效果卻大不如前。

于是，門店開始思考：“嘉年華”還值不值得做？

大型連鎖的“香餑餑”

對于大型母嬰連鎖來講，“嘉年華”依然很“吃香”。

大型連鎖做活動，并不為盈利，只要不虧本，他們還是很樂意做“嘉年華”的，這得益于“嘉年華”的五大優勢：

其一，提升門店知名度。大型連鎖的“嘉年華”，一場活動能做兩三天，可以吸引來10萬多的客流量，無形之中擴大了門店的影響力，這種回報是無法用金錢去衡量的。

其二，擴大市場份額。一場“嘉年華”，可以借助活動的優惠福利，幫助門店有效地拓客、鎖客，達到爭奪市場份額、打壓競爭對手的目的。

其三，提升團隊戰斗力。做好“嘉年華”，不僅需要店員的個人能力，對門店的統籌協調能力也有要求，在活動中，門店可以“查缺補漏”，加強打“硬仗”的能力。

其四，充分榨取廠家資源。大型連鎖做促銷活動，可能開十幾條POS機都刷不過來，廠家對于這種火爆場面，肯定會大力支持，這個時候，門店可以最大程度地榨取廠家資源，降低自身投入的成本。

其五，庫存變現。做促銷，可以讓積壓的庫存動銷，實現庫存變現，讓資金流動起來，有利于門店的日常周轉。

中小型連鎖的“雞肋”

起初，“嘉年華”興起的時候，不僅是大型連鎖，一些中小型母嬰連鎖也有趁“東風”做活動的，但隨著“嘉年華”進入疲軟期，其逐漸淪為中小型母嬰連鎖的“雞肋”。

究其因，“嘉年華”的五大優勢，對中小型連鎖的作用越來越小：

第一，中小型連鎖的“嘉年華”，做不到大型連鎖的規模，這使它的吸引力大打折扣。加上微信社群等線上傳播方式的發展，線下活動的傳播效果進一步弱化，線上傳播的低成本讓門店開始考慮減少線下傳播的投入。

第二，中小型連鎖沒有大型連鎖“財大氣粗”，他們要考慮門店盈虧，所以活動的優惠福利就拼不過大型連鎖，這使他們在爭奪市場份額中處于下風，對門店拓客、鎖客的作用不大。

第三，隨著“嘉年華”的疲軟，店員開始疲于應對，加上活動效果大不如前，店員的心勁兒也有所下降，往往事倍功半，浪費人力還達不到預期效果，對團隊戰斗力的提升并沒有多大作用，反而打擊了員工的積極性。

第四，做“嘉年華”的門店越來越多，可是廠家的資源有限，這個時候，廠家就不會“有求必應”，它會選擇那些銷量好的大型連鎖去支持，得不到廠家資源投入的中小型連鎖，做活動的成本就更高了，甚至“入不敷出”，不如不做。

第五，一場“嘉年華”，確實達到了庫存變現的目的，但對于中小型連鎖來講，活動后的一段時間內，庫存很難動銷，給資金流動造成不小的壓力。

這種情況下，中小型母嬰連鎖指著“嘉年華”掙錢顯然是不現實的，倒不如丟棄“雞肋”，轉做成本更低的線上活動，或者是“媽媽班”這種投入不大的線下活動。

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