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1、融創pos機行業

融創pos機行業

當前，我國居民消費正步入快速轉型升級的重要階段，旅游業迎來黃金發展期；同時，旅游業也處于矛盾凸顯期——旅游產品供給跟不上消費升級的需求，政府管理和服務水平跟不上旅游業快速發展的形勢。

“供給側改革”屢屢在國家層面提及，也在互聯網深入影響到各行各業。旅游產業加入互聯網能否有效的改變旅游行業的供給側改變？旅游市場的“大蛋糕”該怎樣來做？

今天，由愛融創服主辦，方得部落與123茶樓聯合協辦，聚焦傳統行業互聯網+現象的線下沙龍“業問”，第一期就將目光鎖定旅游業。

本期邀請的嘉賓分別為新銳旅游眾籌平臺侶投網CEO杜丹、專注海外旅行生活精選產品APP趣自游的創始人李力，以及幫助傳統企業互聯網+的技術孵化公司猿創產品架構師左威威。

三位嘉賓在現場，分別從自己的產品出發，講述了如何將旅游“互聯網+”的實操案例。

消費升級了，我們要解決供給側問題

嘉賓：侶投網CEO 杜丹

對于旅游業來說，由于市場的不斷擴大，豐富的低端旅游產品供給已經無法滿足人們的高質量的出游需求，將供給側改革放到旅游業，則必將獲得發展新機遇、發揮新作用、擔當新使命。侶投CEO杜丹在業問的論道現場分享認為，旅游供給側改革的重點是怎么滿足中高端消費人群，“以前是以需求端來刺激消費，現在消費升級后，則出現了市場供給不足的問題。把供給側改革的問題處理好了，需求自然就能得到解決。”

在杜丹看來，供給側改革要從景區收入結構和產品服務兩方面入手。在我們傳統的旅游場景中，門票成為考核景區效益的重要指標，買茶葉蛋、礦泉水成為旅游重要的消費場景，景區宰客、坑客形象嚴重，旅游淪為趕集經濟，消費者基本都是到此一游。

“門票經濟需要改變，旅游產業進入休閑度假時代，景區首先需要改變收入結構，其次是要提供好的產品和服務。互聯網時代，只有用戶認可的價值才是價值。”杜丹說，侶投平臺的投資方之一，華清集團之前做的就是全過程的旅游集成運營平臺，即從策劃開始，針對旅游產品的特點，凝練概念和核心主題，進行整體規劃；然后拿著規劃方案去吸引投資建設，建設完成后還負責景區的運營管理。

眾所周知，華清集團是浙江的老牌旅游規劃設計龍頭企業。此番為何要利用互聯網這一工具，進行轉型，搭建旅游眾籌平臺侶投網？

“與華清集團的戰略旅游全產業鏈集成運營商密切相關，所謂旅游集成運營商實際上除了設計建設運營，勢必會涉及項目的投融資。所以這是巨型產業鏈中必不可少的一環。”杜丹表示，華清集團“三一千”項目已啟動，企業自有閉環項目就很多，這些項目也需要平臺進行消化和釋放。“更何況，好的項目需要融資，但是融資途徑有限。侶投就是專門為這些項目解決和實現投融資需求的。只有有了這些好的項目，才能做到此一游終結者。”

至于侶投平臺為什么以民宿眾籌為切入點，杜丹則表示，現階段在優質旅游產品中民宿首當其沖。“民宿熱在休閑旅游領域已成為不爭的事實。特別是浙江有好山好水好資源，政府等想通過休閑旅游和民宿為載體，改變空心村的現狀，把人留下來。但我們不僅僅只做民宿。侶投只是把民宿作為切入口，包括但不限于別的優質項目。比如像漂流、驢行營地等項目，我們后期都可以放到平臺上來，供大家選擇。”

用泡妞理論把線下資源變成線上市場

嘉賓：趣自游創始人 李力

李力是誰？或許在傳統旅游業內的朋友都不陌生。用他自己的話說，從1998年大學畢業一直到現在，都沒有和旅游脫開過關系。由他主導的勝景旅游，這些年來，更是知名的澳新旅游資源提供商。

究竟是什么觸動了李力的神經，讓他決心觸網，將自己多年的傳統業務進行“互聯網+”？“其實我們從2014年年中就開始構思和策劃這個項目了，但真正讓我開始下決心要改變的，是2015年的春節。”當時李力幾乎包下了所有澳新旅游目的地的機位，然而，卻鎩羽而歸。“第一，我發現航空公司敢于賣更高價的機位；第二，在這個目的地上，人們更喜歡帶著家人，自己去旅行，而不是選擇跟團。”

李力認為，會選擇自由行的對象，可能有著獨特的畫像。他們不是土豪，大筆一揮，直接請旅行社定制行程。他們可能是金領，可能是喜歡睡到自然醒的帶著孩子和老人的一家人，可能是喜歡獨自走在路上的大學生……

所以，接下來，他就向現場觀眾提出了這個問題：“在海外旅行中，前一晚在酒吧盡興后，早上睡過頭了，您希望可以自由改變計劃，這是幾個場景？ ”有人說三個，有人說四個，但這并不是標準答案。“對象變了，效果已完全不同。”盡管場景是相似的，但針對不同的人群，仍有N種答案。

接著，這位嘉賓就給出了令人咋舌的觀點。

但卻得到了觀眾們的一致認可。“對對對”“是是是”“真心是如此啊！”大家心有靈犀，一點就通。還有美女，聽得目不轉睛，當然，筆記也是記得唰唰唰的。

李力說，趣自游從堅實的線下基礎做起，持續的場景建設打造移動生活，通過獨家視頻展現個性化自由行產品場景，打造優質IP內容產生和服務體系。當然場景除了需要服務，還要技術作為連接。“我們不僅自己利用技術搭建平臺，還需要花大力氣去和當地的服務商去鏈接，去普及支付工具。特別是在境外，你得告訴對接的服務商，他為什么要裝支付寶。盡管完成這筆交易的手續費要遠高于POS支付。”

因為有了線上線下資源的無縫連接，有了基于用戶體驗和場景消費的泡妞理論，趣自游在今年1月、產品上線還不到半年的時間里就完成了2000萬人民幣的Pre-A融資。“未來我們還將打造購物等高頻使用場景，讓用戶在旅行歸來后還能獲得超值的服務，增加用戶粘性。”

互聯網是工具，幫助企業鏈接用戶

嘉賓：猿創會產品架構師左威威

猿創會作為杭州一家重要的技術孵化服務公司，孵化出很多很多符合市場上歡迎的產品，比如杭州牛郎科技有限公司的報菜郎項目、侶投等。在猿創會產品架構師左威威看來，傳統企業的轉型，都不可能逃離互聯網，實現用戶與產品實現互動，產品通過技術的孵化讓互聯網產品與用戶產生連接，通過收集用戶的反饋，與用戶產生互動，讓產品更能滿足用戶的消費需求。

“但在傳統行業‘互聯網+’的過程中，會遇到一些問題，就是如何將線下的流量轉化到線上。如何將腦中的構思，轉變成實際的產品。當想法變成產品后，才有可能真正地去試驗，在線上跑起來。”左威威說，無論是猿創打造的整合線下菜場資源的報菜郎項目，還是為華清集團量身訂制的侶投平臺，都是從行業本身的需求出發，層層解構產品“互聯網+”的需求，并且運用技術手段，使項目更符合互聯網氣質，提升用戶體驗。

●《業問》下期預告

聚焦傳統行業：汽車

主題：限牌之下，汽車市場如何鏈接互聯網？

時間：2016年3月30日14:00-16:00

地點：123茶樓（上城區青年路27號內）

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