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本文目錄一覽：

1、pos機(jī)詩(shī)歌大全

pos機(jī)詩(shī)歌大全

作者：JoJo（Edith）

編輯：Momo（Wenky）

前不久農(nóng)夫山泉IPO（Initial Public Offering的簡(jiǎn)稱(chēng)，意為首次公開(kāi)募股）獲港交所批準(zhǔn)的消息，讓各方的眼光再次匯聚到了這位“大自然的搬運(yùn)工”身上。

憑借“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣的廣告金句，農(nóng)夫山泉總能吸引到消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

除了經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，農(nóng)夫山泉近年來(lái)玩了不少瓶身營(yíng)銷(xiāo)。借由瓶身，以品牌獨(dú)有的人文關(guān)懷，對(duì)內(nèi)容精準(zhǔn)洞察，和消費(fèi)者做有溫度的溝通。

8月27日，農(nóng)夫山泉與中國(guó)銀聯(lián)的公益項(xiàng)目合作，推出“詩(shī)歌瓶”，把大山孩子們的詩(shī)歌印在飲用天然水的瓶子上。

農(nóng)夫山泉這次新出的“詩(shī)歌瓶”，把來(lái)自四川、安徽、河南山區(qū)兒童的詩(shī)歌，印制在了瓶身上，發(fā)售量超過(guò)1億瓶。

充滿(mǎn)靈氣的語(yǔ)言再配上可愛(ài)的簡(jiǎn)筆畫(huà)，讓每個(gè)看到的人都會(huì)情不自禁地將目光投向大山深處，孩子聲音傳來(lái)的方向。

這24首詩(shī)里，有童心對(duì)大自然充滿(mǎn)想象力的洞察：

有留守孩子對(duì)父母的依賴(lài)和想念：

還有孩子純真質(zhì)樸的善意：

瓶身玩法上，詩(shī)歌瓶H5延續(xù)活動(dòng)質(zhì)樸純粹的風(fēng)格，掃碼可以聽(tīng)聽(tīng)大山的孩子讀詩(shī)，也可前往銀聯(lián)云閃付進(jìn)行助力捐贈(zèng)。

農(nóng)夫山泉在全國(guó)各大商超，設(shè)置詩(shī)歌瓶的地堆陳列，并擺放銀聯(lián)詩(shī)歌POS機(jī)，用戶(hù)可以花一元錢(qián)在POS機(jī)上買(mǎi)一首詩(shī)，款項(xiàng)將全部捐助用于山村兒童的教育改善。

瓶身一直是農(nóng)夫山泉品牌構(gòu)建的重要陣地，故宮瓶、樂(lè)評(píng)瓶、賀歲生肖瓶.....每隔一段時(shí)間，它就會(huì)推出各種有顏、有趣、有心的設(shè)計(jì)，來(lái)承載品牌故事。

那么，作為廣告做得不錯(cuò)的“搬運(yùn)工”，農(nóng)夫山泉是怎么用小瓶身講品牌故事的呢？

1、挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同感，建立情感聯(lián)系

打“情懷牌”是一個(gè)好用但不能濫用的招式，如果打法太過(guò)頻繁、單調(diào)，就會(huì)招致受眾的逆反心理，品牌形象的定位也容易顯得過(guò)于單一。

農(nóng)夫山泉的出招套路很值得借鑒，它的思路是：人的情感復(fù)雜多樣，那我各個(gè)擊破。

所以我們看到，它既可以和網(wǎng)易云合作，以文藝的姿態(tài)展現(xiàn)出年輕人的所思所想，展示其品牌年輕化的一面。

圖片來(lái)源：微博@農(nóng)夫山泉

又可以聯(lián)合中國(guó)銀聯(lián)，把山區(qū)孩子的詩(shī)歌印在瓶身上，釋放善意，將社會(huì)的目光再次轉(zhuǎn)向城市背后的黃土地，關(guān)注那些聚光燈之外需要被關(guān)注的群體。

消費(fèi)者的審美需求，農(nóng)夫山泉自然也不會(huì)忽略——比如，2018年，它攜手故宮文化服務(wù)中心推出的“故宮瓶”, 古宮廷風(fēng)的意境，與農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)潔的紅白配色相得益彰。同時(shí)，用普通人的視角，解讀王侯將相，引起消費(fèi)者情感共鳴。

這么精致的“國(guó)潮風(fēng)”小瓶子，誰(shuí)能忍住不“咔”一張，分享到朋友圈呢？

這一套組合拳下來(lái)，消費(fèi)者不會(huì)覺(jué)得乏味，品牌也通過(guò)不同的瓶身，以更多樣的角度傳達(dá)了情感，觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心。

2、借助營(yíng)銷(xiāo)手段，完善品牌社會(huì)形象

仍以“詩(shī)歌瓶”為例，農(nóng)夫山泉不僅給消費(fèi)者提供了可以自助捐贈(zèng)的渠道，自己也身體力行，向基金會(huì)捐助款項(xiàng)，來(lái)支持鄉(xiāng)村兒童的文化教育。

于是，一個(gè)多元化、有社會(huì)責(zé)任感、有人文關(guān)懷的企業(yè)形象，就穩(wěn)穩(wěn)地立住了。

更重要的是，在塑造自己的品牌形象的同時(shí)，也把大家的目光引向了大山深處，讓山里孩子的才華能被更多的人看見(jiàn)，讓更多人關(guān)注到鄉(xiāng)村留守兒童的人文教育。

而對(duì)于合作方中國(guó)銀聯(lián)來(lái)講，當(dāng)逾億瓶“詩(shī)歌瓶”被放上了中國(guó)大小城市的超市貨架，中國(guó)銀聯(lián)“詩(shī)歌pos機(jī)”活動(dòng)能夠借助農(nóng)夫山泉覆蓋到很多原本無(wú)法觸達(dá)的人群，輻射到更多三四線城市用戶(hù)。

這種共贏的局面又會(huì)為農(nóng)夫山泉吸引來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，形成良性循環(huán)。

外界喜歡調(diào)侃農(nóng)夫山泉是”一家被賣(mài)水耽誤了的廣告公司”。其實(shí)仔細(xì)觀察，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)原則是，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，和消費(fèi)者建立有效的溝通。

一直以來(lái)，農(nóng)夫山泉都以天然、優(yōu)質(zhì)的水源作為產(chǎn)品和消費(fèi)者的主溝通點(diǎn)，在全國(guó)漸漸布局了十大優(yōu)質(zhì)水源地的優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論是“有點(diǎn)甜”“搬運(yùn)工”等深深植入受眾腦海的金句，還是總能產(chǎn)生驚艷效果的瓶裝設(shè)計(jì)，之所以能獲得極佳的傳播效果，都離不開(kāi)農(nóng)夫山泉產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢(shì)的根基。

綜上可以看出，清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，和行之有效的操作手段，就是農(nóng)夫山泉能做出這么多引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)參與分享的案例的秘訣。

我們應(yīng)該關(guān)注到它在營(yíng)銷(xiāo)思路和實(shí)操上值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)，但同時(shí)也要注意，一個(gè)完善的品牌搭建，應(yīng)該是做出了足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，吸引到了消費(fèi)者，再借由產(chǎn)品傳達(dá)品牌的理念，扎根消費(fèi)者的內(nèi)心，和他們建立穩(wěn)定的聯(lián)系。

產(chǎn)品在先，手段在后，只有產(chǎn)品真的有吸引力，營(yíng)銷(xiāo)手段才能發(fā)揮作用。

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