網(wǎng)上有很多關(guān)于最牛的pos機(jī)廣告詞,寫(xiě)出牛逼廣告文案的幾個(gè)技巧的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于最牛的pos機(jī)廣告詞的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.www690aa.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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最牛的pos機(jī)廣告詞
酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品也要會(huì)吆喝，一個(gè)好的廣告語(yǔ)是成就一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的有力保障。很多人認(rèn)為那些很牛逼的廣告語(yǔ)都是靠靈光的大腦瞬間迸發(fā)出得閃亮的創(chuàng)意，除了高智商和藝術(shù)直覺(jué)外別無(wú)他法，然而實(shí)際上，很多流傳至今，家喻戶曉的經(jīng)典廣告語(yǔ)可能只是一句俚語(yǔ)、一句口頭禪而已，比如：
王老吉：怕上火，喝王老吉；
雪碧：透心涼，心飛揚(yáng)。
這些順口而出的俗語(yǔ)，口語(yǔ)，因?yàn)橥ㄋ滓锥世噬峡冢矣袦?zhǔn)確表達(dá)出了品牌的特性或者消費(fèi)者的訴求，從而一經(jīng)問(wèn)世便廣泛流傳。
其實(shí)好的廣告語(yǔ)不是靠閉門(mén)造車(chē)，咬文嚼字硬想出來(lái)的，而是靠一定的技巧和普遍規(guī)律從茫茫文海中“找”出來(lái)的。那么到底怎樣成就一句既通俗簡(jiǎn)單，又令人印象深刻的經(jīng)典廣告語(yǔ)呢？
完整的廣告一般由三個(gè)部分構(gòu)成：
第一步是制造差異點(diǎn)——與眾不同，
第二步是添加數(shù)據(jù)背書(shū)——麻痹信任，
第三步是傳達(dá)功能點(diǎn)——喚醒需求。
第一步：制造差異點(diǎn)——與眾不同
如何說(shuō)出你的差異化賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)出消費(fèi)者選擇你而不選擇別人的理由，有四種形式：
1、直擊痛點(diǎn)
在主廣告語(yǔ)中直接說(shuō)明產(chǎn)品能為消費(fèi)者解決哪方面的需求，無(wú)須過(guò)多的修飾，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。這種句式最好要注意三個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)短、品牌露出、通俗口語(yǔ)話。
如“趕集網(wǎng)，啥都有”、“攔截詐騙電話就用360”、“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，車(chē)主多賣(mài)錢(qián)，買(mǎi)家少花錢(qián)”、“裝修就找土巴兔”……這些都是很明顯的直接訴求，句式簡(jiǎn)單，直抒胸臆，將自己的品牌名稱(chēng)與特性展露無(wú)遺，而且非常上口，令人印象深刻，比如那句“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，就成了人們?nèi)粘ｉ_(kāi)玩笑常用的句式。
如果你的廣告一看就很書(shū)面化，一般而言效果都不會(huì)很好。
再看這個(gè)紅牛廣告——“你的能量超乎你想象，紅牛功能性飲料”為例。這個(gè)句子確實(shí)高大上，產(chǎn)生的后果是一下子將紅牛架空了。原來(lái)是“困了累了喝紅牛”，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生條件反射，現(xiàn)在非要拉到能量的層面上，太書(shū)面了。
結(jié)果是什么？東鵬特飲乘虛而入，馬上推出“累了困了喝東鵬特飲”，反響極大，讓紅牛丟掉了自己原有的部分品牌資產(chǎn)。
還有些廣告喜歡玩文字游戲，比如“善建者行”曾是中國(guó)建設(shè)銀行的廣告語(yǔ)，里面有“建”和“行”兩個(gè)字，但問(wèn)題是除了廣告的策者，誰(shuí)還能第一時(shí)間破解這個(gè)文字游戲？或者說(shuō)，大家都挺忙的，哪個(gè)消費(fèi)者有空陪你玩文字游戲？
2、制造戲點(diǎn)
通過(guò)調(diào)侃、戲謔和提取生活場(chǎng)景制造戲劇點(diǎn)也能讓消費(fèi)者記憶深刻。這樣的廣告充滿了戲劇性，容易讓人產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。
如“餓了別叫媽?zhuān)焐橡I了么”。消費(fèi)者看完第一句會(huì)想：餓了別叫媽?zhuān)磕墙惺裁矗磕憬o我做嗎？然后第二句告訴你，趕緊上餓了么，餓了么給你送外賣(mài)。
正是這樣充滿戲劇性的廣告語(yǔ)，讓餓了么沖出美團(tuán)外賣(mài)與百度外賣(mài)的重重包圍，打響了自己的名號(hào)。“營(yíng)養(yǎng)還是蒸得好，真功夫”也是同理。
3、問(wèn)出訴求
在廣告中提出問(wèn)題，并給出解決方案，比如第一句問(wèn)：“怕堵、怕擠、怕趕時(shí)間？”然后第二句話給出答案，“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”，“哪家電動(dòng)車(chē)更高端？雅迪”都是這種類(lèi)型的代表作。
毋庸置疑，一個(gè)好的廣告語(yǔ)有多么重要，但這個(gè)社會(huì)上很多廣告語(yǔ)都是錯(cuò)的。比如，有個(gè)廣告語(yǔ)是“當(dāng)天邊第一縷亮光……”他認(rèn)為廣告寫(xiě)得像詩(shī)歌一樣就會(huì)有人去看，但這則廣告根本就沒(méi)有標(biāo)題，不知道在說(shuō)什么，打算讓消費(fèi)者自己去猜。
再比如“青島純生，鮮活人生”，很押韻很規(guī)整，但說(shuō)出品牌的差異化了嗎？說(shuō)出選擇你而不選擇別人的理由了嗎？沒(méi)有！如果把它改成“百年酵母，傳世麥香”，這個(gè)廣告語(yǔ)就很好。你為什么喝青島啤酒？因?yàn)樗前倌杲湍赴l(fā)酵，喝起來(lái)有傳世的麥香。
其實(shí)想要找出這樣簡(jiǎn)短精悍又能直擊痛點(diǎn)的優(yōu)秀廣告語(yǔ)，我們有時(shí)候不妨問(wèn)一問(wèn)跟這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系最緊密的人，比如它的生產(chǎn)者——企業(yè)老板；它的賣(mài)出者——銷(xiāo)售冠軍；它的使用者：忠誠(chéng)客戶，他們一定能夠給出對(duì)于產(chǎn)品最直觀最準(zhǔn)備的描述，而且往往切中肯綮，還足夠真實(shí)，口語(yǔ)化。
第二步：添加數(shù)據(jù)背書(shū)——麻痹信任
一個(gè)新品牌要想打入消費(fèi)者的心智，就要用到信任狀。
信任狀是一種套路，要想讓消費(fèi)者相信你，你得調(diào)用以下消費(fèi)者普遍會(huì)相信的8個(gè)點(diǎn)：
1、產(chǎn)品熱銷(xiāo)
人們都有從眾心理，人人趨之必然是好物。當(dāng)你看到哪個(gè)商家門(mén)庭若市，你是不是也想跟上前去一探究竟，當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)某部手機(jī)常常要排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)常斷貨，你是不是也想買(mǎi)來(lái)一試，看看真的有那么好用嗎？制造產(chǎn)品熱銷(xiāo)的氛圍，正是迎合了大眾的“從眾心理”。如“7億用戶都在用的新聞App”、“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”、“三年累計(jì)銷(xiāo)量1.1億臺(tái)”、“紅米國(guó)民手機(jī)”等。
熱銷(xiāo)會(huì)影響消費(fèi)者心智，各種賣(mài)斷貨的饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是制造熱銷(xiāo)的經(jīng)典手法。
2、名人青睞
這個(gè)就是粉絲經(jīng)濟(jì)影響下的普遍社會(huì)習(xí)慣。當(dāng)下時(shí)興的各種明星、團(tuán)體或機(jī)構(gòu)代言，就是青睞的具體表現(xiàn)。使用青睞這種信任狀的，往往不是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如“農(nóng)夫山泉為各國(guó)領(lǐng)袖烹飪美食”。
以黃酒品牌“會(huì)稽山”為例，全中國(guó)銷(xiāo)量最好的黃酒是古越龍山，會(huì)稽山如何才能打敗古越龍山？它就利用了最受意見(jiàn)領(lǐng)袖青睞的信任狀，說(shuō)自己是“紹興人愛(ài)喝的紹興黃酒”。
消費(fèi)者普遍認(rèn)為紹興人更懂黃酒，會(huì)稽山將黃酒領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖定為紹興人，說(shuō)自己更受紹興人青睞，贏得了許多黃酒愛(ài)好者的認(rèn)同。
3、地位領(lǐng)先
所謂領(lǐng)導(dǎo)品牌，就是“我是賣(mài)得最好的”或者“最多人選擇的”，如“連續(xù)10 年銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”、“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”、“高端廚電品牌領(lǐng)導(dǎo)者”、“10 罐涼茶7 罐加多寶”等，這些廣告都是采用領(lǐng)導(dǎo)品牌作為信任狀。
4、專(zhuān)家建議
通常情況下，人們對(duì)專(zhuān)注于某種事物或某個(gè)特定產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)或企業(yè)，存在一種固有認(rèn)知：既然是某方面的專(zhuān)家或權(quán)威，想必會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)或者更高的品位和要求。
如“唯一入選沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例”、“宜信財(cái)富榮獲亞洲銀行家大獎(jiǎng)”、“舒適達(dá)，全球牙醫(yī)推薦”等，以用戶心智中的專(zhuān)家形象為品牌做背書(shū)。
5、歷史悠久
擁有悠久歷史的產(chǎn)品，往往會(huì)為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的安全感。
如“王老吉涼茶，創(chuàng)于道光年間，185 年的正宗配方”，即使在涼茶品類(lèi)中存在主要原料夏枯草是否有毒的爭(zhēng)議，大多數(shù)消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為“都喝了一兩百年了，再有問(wèn)題也大不到哪兒去”。
成功案例還有很多，如“唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春”、“孔府家酒，叫人想家”、“百年張?jiān)＃瑐髌嫫焚|(zhì)”等皆是此理。
6、開(kāi)拓領(lǐng)先
奔馳的廣告中永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)自己是“汽車(chē)發(fā)明者再次發(fā)明汽車(chē)”，這句看似平緩卻霸氣十足的廣告語(yǔ)，沒(méi)有任何品牌能夠復(fù)制。因?yàn)檫@句話的背后，是汽車(chē)從無(wú)到有100 余年的輝煌歷程。同樣的道理，“拉卡拉重新發(fā)明POS 機(jī)”、“九陽(yáng)是豆?jié){機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者”，都是開(kāi)行業(yè)之先的產(chǎn)品。
遙看百年前，張公弼士投巨資“在煙臺(tái)拓地三千余畝建筑工廠栽種葡萄聘請(qǐng)奧國(guó)酒師制釀各酒出品精良暢銷(xiāo)中外屢得南京展覽會(huì)上海總商會(huì)商品陳列所展覽會(huì)最.....巴拿瑪萬(wàn)國(guó).....又蒙列任大總統(tǒng).....并上海大醫(yī)院柯.....”（摘自與筆者所藏廣告并立一文），由此張?jiān)Ｂ暦Q(chēng)自己是“中國(guó)唯一佳釀”所言非虛。
7、工藝精湛
農(nóng)夫山泉就用到了這樣的手法，拍攝了一系列精美的紀(jì)錄片，展示自己從水源到加工場(chǎng)地，再到流通渠道的自然，樸質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，廣告畫(huà)面清晰明亮，完美展現(xiàn)了它的那句“我們是大自然的搬運(yùn)工”的產(chǎn)品特性。
再如“長(zhǎng)時(shí)間”“多工序”等詞，均能喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)聯(lián)想。如“安吉爾A6 凈水器，美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏濾芯”。一說(shuō)到陶氏濾芯，很多消費(fèi)者就會(huì)對(duì)這款凈水器較為放心。美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏濾芯是世界上最好的濾芯之一，使用這款濾芯的凈水器品質(zhì)自然差不到哪兒去，這就是消費(fèi)者認(rèn)知。
8、全新一代
在技術(shù)類(lèi)的產(chǎn)品中，新一代通常意味著更好、更先進(jìn)，這是一種替代的說(shuō)法。
蘋(píng)果手機(jī)就是利用新一代技術(shù)的典型，從iPhone 3G 開(kāi)始，陸續(xù)推出iPhone 4、iPhone 5、iPhone 6、iPhone 7 、iPhone 8 ……數(shù)字都已經(jīng)不夠用了，最新一代的蘋(píng)果手機(jī)干脆取名iPhone X，但正是這種不斷的升級(jí)封殺了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三步：傳達(dá)功能點(diǎn)——喚醒需求
功能勾引又叫利益呈現(xiàn)，是最豐富的差異化來(lái)源。
例如好吃、好看、耐用、速度快、安全、便攜、易用、有趣、益智、保濕、美白、去屑、止血、抗衰老、理賠快、環(huán)境好、服務(wù)好、節(jié)能、強(qiáng)效、長(zhǎng)效、速效、無(wú)痛等。
功能勾引的要點(diǎn)在于簡(jiǎn)單粗暴，用較少的篇幅說(shuō)明能帶給用戶的好處，直擊用戶痛點(diǎn)。
如“手機(jī)App 貸款找飛貸”、“瓜子二手車(chē)免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，保證零事故，十四天可退車(chē)”、“滴滴快車(chē)七天免費(fèi)”、“比薩五折起”等。
總之，好的廣告并不是一時(shí)拍腦袋就靈感本發(fā)出來(lái)的，而是有一定的規(guī)律和技巧可循的，按照上面的方法來(lái)為自己的產(chǎn)品定位一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告語(yǔ)，首先來(lái)說(shuō)，方向是錯(cuò)不了的。
以上就是關(guān)于最牛的pos機(jī)廣告詞,寫(xiě)出牛逼廣告文案的幾個(gè)技巧的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于最牛的pos機(jī)廣告詞的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
