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pos機構掙什么錢
用高德同學舉個手，我看一下用百度地圖。為什么用高德不用百度？高德靠什么養活自己各位同學？廣告導航導航著，突然跳出一段廣告十字路口錯過了，把手機給卸載了。廣告也是個錢，還靠什么錢活著？打車。最近推出了高德打車賺點交易的錢，還有什么？信息，賣信息，賣定位，賣地址，賣數據。有沒有發現高德天天在找新的事干？那就是因為他養不活，自己高德可燒錢了。
想要更新中國所有的鄉鎮、縣政府，每個的地圖是有多難？有很多的大城市，更新地圖不光要看上面的北斗數據，gps 數據，還得地面，也實時更新。一到晚上十二點之后，如果路上跑一輛小車，上面一個三百六十度攝像頭轉，就這么沿著跑。多半也是高德的車在更新城市地圖，市政府要修路了，在那塊突然修了一下，晚上就修十二個小時，不會跟你打招呼的。那個時候如果算法全部都往那走，完蛋，大黑擁堵造成。
所以有一些的路況需要實時更新。其實這個活干的挺苦的。各位高德應該向誰收錢？向政府收錢想的非常好，可惜政府沒干。但是他去問政府要錢，政府也不會給。應該問收錢誰在用高德，是不是應該問你收錢高德有沒有給你創造巨大價值？
現在很多女同學離開了地圖，肯定回不了家地圖，幫了很多的司機，幫了很多的，節約了大量的時間，精力多好的事。但可惜收不上錢。為什么？因為百度不收錢？如果高德今天宣布，人人每次導航收一毛錢，不貴，又不是開滴滴司機一天到晚的用，就用那么一天兩、三次，一天三、兩次，兩、三毛錢。如果一億老百姓，每人給一百塊，高德早就happy了是不是？但很可惜就收不上來錢。
因為一收錢，大部分同學馬上卸載，直接用百度。雖然也不差，一百塊錢中國有些生意發現當一個大公司到一定邊界程度的時候，大公司會產生一種全新的戰略需求，叫安全性需求。什么叫安全性需求？騰訊建數據中心在全國要建三個，都是存一樣的數據。天津建一個，成都建一個，因為一個出問題了。
另外兩個還存在阿里，旁邊一定要搞一個備用電站，整個余杭區全停電了阿里不能停，給自己供電，因為保證全球運轉效率是吧？正常，可不能因為一個余杭區停電杭州市停電，就影響阿里巴巴全球上千萬的盤子。那個電站一次沒用過，但是該花錢得花能理解嗎？為啥？這叫安全性需求，所以地圖變成了基礎設施。什么叫基礎設施？如果高德被另外一個人買了，騰訊地圖百度地圖加另外一個地圖，全線封停，不給阿里用阿里就可以現代癱瘓了。
聽明白了，因為所有的凹凸的場景，為什么你能躺在家里面下了一個單？就能夠精致的知道在哪。同時小熊能夠把貨千里迢迢送到你家里，靠的都是什么地圖和定位技術。這個東西是不能缺的。所以到這個階段里面，對于阿里來講，做到這個，銷量安全。
第一要不自己建個地圖，自己用保證我的地圖體系是安全的，要不買一家。類似例子非常多，很多公司最大的價值不在于自己問b 端收了錢或者問c端收了錢，而是成為了另外一個大主體的基礎測試，這就是你的核心價值。
比方說各位同學餐桌的右下角二維碼掃一掃點菜是不是現在大家萬戶的餐廳都有這個東西了？這東西叫什么東西？叫餐飲供應鏈新優化系統，早先十幾年前就有人做但是一直做不起來。為啥這個系統很好掃一掃，直接點菜減少了大量？因為包菜因為寫錯菜單導致了烏龍事件，反向在后期廚的供給上面優化，效率優化了很多，不至于這桌菜全上了，桌一個菜都沒上，而是能夠均勻的讓每一桌的速度都能夠跟上。
反向每周的結束時間翻臺率都能夠提高。反向對于后廚的供應體系也大大優化，因為牛肉快沒了，后廚馬上體現出來了，直接可以對什么供應店做基層下單，對整個的餐飲系統是非常好的幫助。但這個玩意一直賣不動，因為餐飲的老板不愿意給錢。中國很多做弊端的服務，這錢不好掙不愿給他，幫你省了多少的人力，幫你節約多少的效率。
老板說聽聽，是這個道理，確實幫我節約多少人力，但一份多少錢？一年付費5萬塊錢。我還是讓我的員工多跑幾趟，點點菜名挺好的，鍛煉鍛煉身體，老板就很摳。為什么這兩年忽然一夜之間全國各個地方二維碼全上去了？因為他們終于找到了自己的付費用戶。
既不是對餐飲企業付費也不是對c端老百姓掃一掃點菜付費是找到了背后的金主，找到了微信銀行，找到了支付寶。為什么他們愿意干這個活？因為你賺的幾萬塊錢，薩斯的錢比起中國線下一年十萬億餐飲的消費的流水的錢，這是一個小蒼蠅，大錢是這十幾萬億過誰的賬戶？
能聽明白嗎？是過支付寶的賬戶還是過微信銀行的賬戶？還是過銀聯的賬戶？流量之爭？所有人的手機支付寶刷單最多的應該就是買菜了。對，就是餐館消費，這是最高頻次消費，往往我們的消費是pos 機一刷，要不要燕國拔毛的？pos 機企業和銀聯要不要給你抽點成？那個錢要不要過他們地方？今天過的不是那個地方了，今天走線上，所以各位你想知道一下他背后的金主是誰？
很簡單。買單的時候如果跳出來第一個窗口是微信支付，下拉菜單才能下拉什么？支付寶就是微定性基礎設施，他們又成了各大平臺的基礎設施，所以他們賺點薩斯的錢根本不重要，重要的是流量。這是大錢，所以各位很多的企業，你的股東就可能是你最重要且唯一的客戶。
所以講到這里各位同學，你還覺得你的客戶這么簡單嗎？所以這都是戰略空間的言行，將自己作為別人的基礎設置股、東記客，高德每年支出幾十億，到底靠什么賺錢？
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