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pos機(jī)銀行存款
中國江西網(wǎng)吉安訊 （劉蓮英）歲末臨近，工行吉安支行為了確保儲(chǔ)蓄存款目標(biāo)任務(wù)順利完成，不斷加大工作力度，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真布置歲末年初工作，備戰(zhàn)旺季，采取多項(xiàng)措施狠抓穩(wěn)存增存工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年末存款完美收官。
加強(qiáng)客戶維護(hù)。該行以市行“大零售業(yè)務(wù)百場(chǎng)路演活動(dòng)”以契機(jī)，加強(qiáng)商品市場(chǎng)路演活動(dòng)，開展中高端商友客戶座談會(huì)，做好商友客戶資金回籠工作，同時(shí)喚醒睡眠客戶，拓展新商戶，做大做強(qiáng)商品市場(chǎng)。
拓展源頭市場(chǎng)。該行把商品市場(chǎng)客戶視為歲末年初資金回流主要渠道，要求網(wǎng)點(diǎn)搶占先機(jī)，采取地毯式走訪方式，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)營銷。采取名單制加強(qiáng)對(duì)公單位回訪，對(duì)信貸單位產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)聯(lián)動(dòng)營銷該行商友卡、安裝該行POS機(jī)。
爭(zhēng)攔流動(dòng)資金。該行緊盯商品市場(chǎng)，大力宣傳逸貸卡產(chǎn)品特點(diǎn)，擴(kuò)大新的目標(biāo)商品市場(chǎng)，按照交易量、交易額的大小，確定以通訊、家電、茶葉為主的行業(yè)集群，用商友卡+POS機(jī)+逸貸公司卡為產(chǎn)品組合，爭(zhēng)攔行業(yè)的流動(dòng)資金。
搶占優(yōu)質(zhì)客戶。該行抓住年末旺季時(shí)機(jī)，組成營銷小分隊(duì)，深入城區(qū)市場(chǎng)調(diào)查研究，篩選目標(biāo)客戶，了解客戶資產(chǎn)狀況、投資偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等情況，以工行產(chǎn)品為依托，以個(gè)人信用消費(fèi)貸款、公務(wù)員及九大行業(yè)分期營銷為著力點(diǎn)，加大營銷力度，搶占轄內(nèi)中高端客戶市場(chǎng)，不斷提高中高端客戶使用工行產(chǎn)品的滲透率。
穩(wěn)定代發(fā)工資。該行著力維護(hù)代發(fā)工資增存主渠道，要求網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存量代發(fā)工資單位務(wù)必營銷維護(hù)到位，及時(shí)掌握代發(fā)信息，新開戶單位爭(zhēng)取年前代發(fā)，并加大對(duì)轄內(nèi)他行代發(fā)工資大戶挖轉(zhuǎn)營銷工作。采取高層營銷關(guān)鍵人、薪金溢產(chǎn)品滲透員工、資源配置優(yōu)于他行等手段開展新增代發(fā)工資營銷活動(dòng)。
搶占農(nóng)村市場(chǎng)。該行結(jié)合旺季特點(diǎn)，認(rèn)真部署歲末年初打工儲(chǔ)蓄營銷工作，發(fā)動(dòng)全行員工利用人脈關(guān)系，營銷年底外出打工返鄉(xiāng)農(nóng)村親友定期存款。以短時(shí)期高收益產(chǎn)品為賣點(diǎn)，滲透農(nóng)村市場(chǎng)，盡量挖轉(zhuǎn)他行資金轉(zhuǎn)化為該行存款，抓好最后的時(shí)機(jī)，加大沖刺力度。
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