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1、即付創新pos機

即付創新pos機

極目新聞記者 石倩

實習生 項培沛 張余杰

在人們的觀念里，牙膏一般以軟管形式出現，它與牙刷可謂是固定搭檔，缺一不可。近日，牙膏界出現了一款新概念產品——固體牙膏粒，號稱一嚼一漱即可實現口腔清潔。

有分析人士指出，行業競爭不斷加劇，使企業不得不創新產品走差異化之路來尋求增長與突圍。但引導消費者從嘗鮮到形成消費習慣，尚有一段路要走。

新概念固體牙膏電商平臺熱銷

近日，在武漢一家連鎖商超的線上平臺，上架了一款固體牙膏，內含45粒固體顆粒，售價39.9元。這款產品宣稱無需牙刷，只需一嚼一漱即可清潔口腔。相較于普通牙膏20元左右的定價，固體牙膏售價接近普通牙膏的兩倍。

在電商平臺上，固體牙膏的品牌和產品選擇就更多了。一款“益生菌固體牙膏”月銷量突破1萬，售價也超過了30元。商家打出了“雙倍清潔力”“清新口氣”“小巧便攜”“抑菌維穩”等宣傳口號。此外，還著重突出了這款牙膏“三大零添加”，即“0酒精、0蔗糖、0防腐劑”，孕婦和兒童均可使用。使用者只需要取出一粒放入口中咀嚼，等待泡沫流遍口腔后用清水漱口即可達到“刷牙”的目的。評論區不少消費者表示，這款主打新理念的固體牙膏，與傳統牙膏區別較大，外出或出差時使用比較方便。

但這款產品的評價褒貶不一。00后大學生小彭認為，有的固體牙膏只有30粒，按早晚各使用一粒來看，只能用半個月。而普通牙膏容量為150克左右，早晚使用的話可以用2個月以上。綜合來看，固體牙膏性價比較低，清潔效果上暫時看不出來明顯差異。更多購買過的網友表示，這款產品主打“方便攜帶”，可以與售價較低的普通牙膏配合使用。

從嘗鮮到習慣還有一段路要走

固體牙膏到底是產品創新還是智商稅？

IPG中國首席經濟學家柏文喜分析，固體牙膏這種新概念牙膏是一種新的潔牙方式，和漱口水、香口噴霧類似，算是一種行業創新與產品創新。如今不少行業更新迭代的速度較快，形成這種趨勢的主要原因是行業競爭不斷加劇，企業不得不創新產品走差異化道路來尋求增長與突圍，而未來這種趨勢還將持續加劇。

柏文喜表示，這種產品的消費群體是不方便用牙刷的外出旅行者，以及一些新潮的年輕人。既有獵奇心理的原因，也有差異化使用場景和使用習慣的需求，不能簡單斷定固體牙膏就是智商稅。這種產品創新有望成為與漱口水、牙線、牙膏牙刷相并列的潔牙方式。

柏文喜認為，培養消費者消費習慣的周期因人而異，與消費時的使用效果、便利度和體驗感等因素息息相關。新概念產品讓消費者從嘗鮮到習慣還有一段路要走，品牌要以更好的產品性價比、使用便利性、普及宣傳、市場推廣以及意見領袖的引導，才能讓消費者逐步形成消費習慣。

北京社科院研究員、中國人民大學智能社科治理中心研究員王鵬也認為，新產品的主要消費群體以年輕人為主，他們有一定的消費能力，追求時尚與個性，熱衷于先行先試。因此，新產品在短時間內容易在新生代中形成消費風潮。但從長遠來看，消費市場日漸趨于理性，信息不對稱的情況越來越少，如果一款產品的品質和口碑欠缺，很容易在自媒體上傳播開來，不利于品牌長期發展。王鵬提醒，產品在追求新概念的同時，也應該注意品質和口碑，不能僅僅依賴市場營銷和新奇概念，這樣品牌之路才能走得更長遠。

（來源：極目新聞）

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