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移動pos機怎樣才能改商戶名
交易筆數的飆升，讓收錢吧成為移動支付服務領域帶頭大哥。在跳動的支付交易數據背后，收錢吧更懂商戶經營痛點，更容易把數字化能力輸入到小微商戶體內。
撰文 | 木音
出品 | 支付百科
收錢吧2020產品發布會一結束，陳灝就拿起手機發了一條朋友圈，他寫道：我希望我們的每一次產品發布，能夠讓中國的移動支付用戶和商家的體驗更好一點，效率更高一點。
作為收錢吧創始人，陳灝在過去的七年時間里見證了收錢吧從數百日交易筆數一路飆升至3200萬日交易筆數，最終成為移動支付服務賽道中最具競爭力的獨角獸。在巨大的交易筆數背后，陳灝能更加全面地看清中國小微商戶的處境與痛點，他至今也無法忘記疫情中交易數據直線下滑折射出的中小微慘淡命運以及它們對抗風險能力的渴求。
移動支付受理環境變遷，參與者增多帶來的同質化問題日益突出，服務商們的轉型迫在眉睫。移動支付服務To B服務模式進入深水區后，智能支付終端和商戶營銷能力權重上升，服務商必須從移動支付碼牌角色切換到數字化服務角色，全面參與商戶的數字化經營活動中。
理解疫情中商戶的經營難題后，陳灝更加堅定了收錢吧“服務千萬商家，全能生意幫手”的定位。他扭轉移動支付服務商的支付慣性理念，把收錢吧推進商戶的收銀臺、餐桌、供應鏈、后廚甚至門店管理中，通過一個個簡單實用的智能終端和營銷管理軟件幫助商戶解決數字化問題。
傳統的銀行卡POS收單演進到移動支付時代，針對商戶的收單服務內涵早已改變。在移動支付服務商輪番跑馬圈地過程中，用戶和商戶的條碼“互聯互通”基本實現，加上費率市場規則限制，移動服務商服務商戶的核心競爭力不再是通道和低費率，而是取決于綜合服務體驗。
伴隨用戶和商戶服務向移動端遷移，越來越多的商戶資源自然也會向能提供便捷智能收單工具、營銷獲客解決方案、金融及其他增值服務的服務商集中。當移動支付服務商聚焦服務升級，不再單純地迷戀交易筆數時，活躍且真實的交易筆數就會悄然崛起。
累計服務400萬商戶
正是服務好了移動支付最后一公里，收錢吧積累了一大批忠實商戶。如今，收錢吧日服務人次已經超過3200萬人次，商戶數已經達到了400萬，幾乎覆蓋了中國所有的城市。
盡管依附于實體的移動支付市場飽受疫情沖擊，但收錢吧能更快恢復業績，并實現交易量超過疫情前的峰值。在陳灝看來，收錢吧可以逆勢突圍主要得益于收錢吧服務實體經營轉型的基因，特別是針對小微商戶，收錢吧擁有一套完整的數字化改造方案。
在移動支付服務領域，收錢吧居于行業頭部，這主要緣于產品與服務能為商戶帶來貨真價實的效益。在商戶支付服務中，相比銀行、第三方支付機構，清算機構，移動支付服務商對商戶經營的需求了解得最透徹。
收錢吧發明了第一張聚合收款碼
七年前，移動支付處于興起初期，消費者開始用手機支付代替銀行卡和現金支付，陳灝發現了商戶端移動支付收款機會，率先推出第一張商用聚合收款碼，創造性地疏通一碼多付障礙，改變微信、支付寶碼牌分離的狀態。
印有金黃色Logo的收款碼快速擴張，收錢吧也在第一代產品推出不久后便完成3000萬元A+輪融資。此后，收錢吧產品陸續研發了實時語音播報、每日報表等功能，商戶聽到“收錢吧到賬”的語音播報，就能及時了解到賬情況，避免出現“逃單”現象。
收錢吧第一代掃碼王終端
僅用7個月就完成A輪&A+輪合計6000萬的融資，收錢吧不斷刷新移動支付服務融資和交易記錄。2019年初，收錢吧又拿下了數億元的C輪融資，獲得知名投資機構中金資本的投資。產品部分，已經有了多項行業首創產品的收錢吧沒有停止觀察，發現支付場景中消費者會習慣性抹零，這對規模不大的商家來說，是難以承受的損失。掃碼王就是在這個背景下誕生的。至今為止，掃碼王系列產品已經升級到第三代，售出了50萬臺，并獲得了國家專利。
移動支付始終有一個底層邏輯，即“讓商戶發現價值是根本”。立足小微商戶群體，收錢吧不止于移動支付服務，把創業當做馬拉松，始終堅持深耕商戶服務賽道，以商戶的需求為本，用移動互聯網、大數據等技術創新成果服務千萬實體門店，幫小微商家做好生意。成為千萬小微商戶的經營幫手，收錢吧也打造了一條寬且深的護城河。
簡單實用就是最大的創新
從聚合碼、語音播報到掃碼王、收錢音箱，收錢吧一步步將移動支付服務推向縱深時，時刻保持產品迭代的敏銳度。所謂商業競爭，無非是基于產品、服務的對決，而產品和服務升級的支撐邏輯在于客戶的實際需求。
近日，收錢吧在疫情之后召開2020產品發布會，公布了多款數字化新產品。既有2020年度明星產品掃碼王III，也有智慧門店、電飽飽、老板圈等覆蓋數字營銷工具、共享充電寶、商家社區等多個領域的綜合服務產品。
對于這些新產品的賣點，陳灝在發布會上直言，新產品都是根據收錢吧在商戶場景中與商戶交流時得知的經營痛點創新，商戶的痛點主要集中在效率、逃單、抹零上。
以逃單為例，對一個商家來說，它是一個幾乎100%會發生的事情，這是一個常見的痛點，但是往往被一些服務商忽略。收錢吧的收錢音箱功能就是應對商戶收款過程面臨的逃單難題。
第一代掃碼王是收錢吧擁有專利的產品，在當時突破性地實現了一臺移動終端現場處理用戶二維碼，并且交易速度在一秒鐘之內。同時交易過程透明，用戶能實時看到商戶輸入的金額。
相比第一代掃碼王，掃碼王III從外觀設計到功能上全面升級。掃碼王III掃碼窗增加燈帶提示功能；掃碼腔體變成短焦攝像頭，讓掃碼的距離可以更短；體積變小，具備防塵防油煙的能力。
為提升移動支付處理效率，掃碼王III在網絡上做了改進，由原來的2G網絡和商家現場的WiFi網絡，全線加上了4G全網通網絡。支持網絡更廣，處理速度更快。
此外，收錢音箱也升級成4G版，并新增了可翻轉金額顯示屏、掃碼眨眼交互、可被掃碼的距離更長等新功能。目前，收錢音箱系列產品在市面上已經有100多萬臺的規模。
支付僅是服務的入口
在收錢吧發布的新品中，智慧門店、電飽飽等產品看似與以往的聚合收單產品無關，其實潛藏著收錢吧對商戶服務的獨特認知，聚合服務商提供的服務不只是支付。
陳灝認為在商戶數字化轉型階段，解決商家的需求不僅僅只是現場的移動支付，還有其他更多的需求，所以收錢吧一直都沒把自己簡單定位成一家聚合支付公司，而是一家商家服務公司。除了給商家提供移動支付服務，收錢吧盡可能地延展商家服務場景，滿足商戶營銷、金融借貸、管理等綜合需求。
不過，商戶數字化轉型也面臨落地難問題，產品與服務和商戶的實際需求不匹配，不僅起不到降本增效的結果，而且會加重商戶經營負擔。對于小微商戶來講，無論服務怎么升級、場景怎么擴展，簡單且實用是王道。
在收錢吧看來，賦予小微商戶數字化能力，不能給他們一套復雜的系統、功能繁多的工具，或者是一大本使用手冊，而應該基于用最少的操作、最好理解的邏輯，實現最實用、最迫切的需求。
收錢吧推出的智慧門店數字化產品，就是一套門店營銷工具包，包括掃碼點單、外賣、會員等。借助微信和支付寶小程序，這個工具包能幫助小微商戶輕松搭建線上能力，打通外賣、卡券營銷、會員管理服務。換言之，收錢吧通過智慧門店把小微商戶開店的大事小事都包全了。
收錢吧發力共享充電寶，也是深度服務商戶經營場景的一個側面。在商戶的場景里，需要移動充電寶服務吸引顧客，收錢吧提供充電寶服務能增強商戶與顧客之間的粘性。事實證明，收錢吧電飽飽產品才上線數月，很多商家前來申請安裝，目前全國各地已經有將近5萬臺的規模。
很多人可能會好奇為什么收錢吧要做共享充電寶，是不是打算經營跨界業務。陳灝對此表示，“收錢吧做充電寶的目的很簡單，秉持了收錢吧一直以來站在商家端為商家提供更好的服務的理念，充電寶本身也是給商家在進行一個服務的延伸。”
動蕩中移動支付服務的拐點
近年來，第三方支付行業在嚴監管的夾縫中摸索業務增長拐點，處于商戶和第三方支付中間的移動支付服務商同樣也面臨監管壓力。從條碼互聯互通到納入備案管理，移動支付服務商的準入門檻和經營空間向著更加合規的方向邁進。
無論政策如何變化，掌握并服務大量商戶的移動支付服務商始終是社會經濟運行的重要環節。行業數字化轉型浪潮中，最懂商戶需求的移動支付服務商也迎來了構筑護城河的關鍵拐點。
收錢吧生于中國移動支付變革時期，一開始解決的就是賬戶側與商戶收單之間的能力失衡問題。彼時，C端的移動支付開始替代現金及銀行卡支付，但大部分商家沒有移動支付的收款能力。收錢吧解決了這個供需矛盾，從服務商群體中脫穎而出。
如今，收錢吧再次察覺到，移動支付矛盾已解決，但商戶與用戶之間的數字化能力再次失衡，小微商戶尤甚，商戶數字化轉型成為新的突破口。移動互聯加深，用戶習慣在手機上領取消費券、點外賣、尋店探店，而小微實體商戶線上化運營能力不足。
同時，商戶資源在移動支付時代變得更加立體豐富，不再是簡單的收單手續費來源，而是進化成集支付場景、流量、金融大數據于一體的金融資產。這些資產對支付服務商來說，是應對未來的最珍貴財富。因此，將商戶資源數字化，也是移動支付服務商轉型的重點。
在服務實體數字化轉型上，收錢吧瞄準了小微商戶。收錢吧絕大部分商戶都是小微商戶，而中國有七千萬小微商戶。作為商業經濟的毛細血管，小微商戶的數字化轉型顯得尤其重要。
陳灝把收錢吧做的事情比作貧礦中掘金，若想在貧礦中源源不斷地掘出金來，首先要幫助小微商戶擴充財富。收錢吧正是利用一切資源，為小微商戶提供商家SaaS、金融超市、充電寶、廣告和供應鏈產品，提升小微商戶數字化運營水平。
受理環境再變，商戶服務始終是一門手藝活，未來也是比拼手藝的高低。正如陳灝所講，反復打磨產品，歸根結底是為了讓商戶用起來簡單有效。
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