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有人做pos機銷售嗎
4月29日，玉溪市元江縣電子商務服務中心將舉辦一場抖音短視頻制作和直播帶貨培訓活動。這段時間，“85后”的李旭一直為籌劃此次培訓忙碌著。李旭是元江縣鮮森農業科技有限公司的負責人，也是元江縣電子商務協會的會長，2015年返鄉創業后，李旭通過電商平臺銷售家鄉水果，7年里，他將元江的水果源源不斷地銷往全國各地，如今，他想通過培訓，讓更多的人參與到電商銷售中，助力家鄉的農特產品銷售。
初次創業
遭遇“滑鐵盧”
2007年，李旭考入了華南熱帶農業科學院農業經濟管理專業，畢業后，進入到一家大型的調味品公司從事銷售工作。在這期間，他輾轉廣東、廣西、貴州等多地開發市場?！耙驗榧亦l獨特的干熱河谷氣候，所以高考時選擇的學校和專業都是和熱帶農業相關，畢業時選擇銷售行業，希望通過銷售能一下轉變自己內向的性格?！?李旭說，讀書時，他對自己的人生方向就有了清晰的規劃。
2014年，李旭辭去工作，決定自己創業，在他看來，3年的銷售經驗讓他積累了豐富的經驗，他決定在昆明“大展拳腳”。從貴陽返回昆明后，他和搭檔奔波于昆明的各大超市和水果店洽談，希望將元江的水果鋪入其中銷售。
“當時的銷售扣除各項成本后，利潤十分的微薄，很難支撐公司的運作?！崩钚裾f，雖然有過3年的銷售經驗，但剛開始接觸水果行業的他還是“碰壁”了。就在這期間，李旭接觸到poss機支付業務和蘇打水項目，為了掙“快錢”，他把貸款連同自己的所有積蓄都投入到這兩個項目里，結果一年便賠得血本無歸。
李旭的這次創業，讓他遭遇了人生的“滑鐵盧”，身無分文的他無奈回到了元江，重新思考自己的人生方向。
返鄉創業
變身電商達人
2015年，李旭回到元江，看到家鄉一年四季水果飄香，他決定重拾“初心”。“獨特的氣候，讓元江水果結構豐富，豐富的水果資源為電商的發展提供了肥沃的土壤，有利于運營團隊的長期發展?！崩钚裾f，這一次，他決心沉下心來銷售家鄉的水果。
因為沒有創業的資金，這次創業，李旭最初只能通過自己的微信朋友圈、此前在昆明銷售水果時留下的社區社群等渠道，推送元江水果的信息，接到單后，再找元江的水果商販購買，包裝后發給客戶。李旭把這個時期的自己稱為“倒爺”，他說，這樣的方式不用墊資采購，也能保證水果的新鮮，但利潤相當微薄，即便如此，他對自己售出的水果把關也十分的嚴苛，每一個水果都要親自挑選。對細節的重視，讓李旭的回頭客越來越多，還吸引了不少代理加入到李旭的銷售中。隨著銷售量的不斷增加，李旭開始和農戶對接，到果園直接挑選果子。
“蠻鮮森”“南蠻部落”“鳳香沃”……為和市場上的產品區別開來，2015年開始，李旭陸續申請了自己的水果品牌。李旭說，元江的水果資源豐富，但規模種植的很少，基本都是農戶自發種植，種植規模小而散，而且水果品質參差不齊。為了品牌的長遠發展，讓銷售的水果品質更穩定，2021年1月，李旭成立了元江山禾果蔬農民專業合作社，果農們加入合作社后，所銷售的水果可以比市場價每公斤高出1~2元。
功夫不負有心人，2015年剛回鄉創業那會兒，李旭的銷售主要依靠電商零售，一年銷售出的水果不到20噸；2021年，他一年銷售的元江水果近500噸，其中零售占到近200噸，大部分依靠批發，他的客戶也遍布全國各地。
起潮名換包裝
要把土特產賣全國
說起元江的水果，李旭信心滿滿，他告訴記者，元江種植了40多萬畝水果，其中芒果就達到16萬畝。2015年他回鄉時，元江只有兩三家電商公司，現在已經發展到30多家，其中微商更是達到200多個。但這些水果大都是農戶自發種植，水果品質不穩定，特別考驗電商從業者的分級分選能力。
李旭說，元江水果山地多，人力成本高，雖然元江的水果標準化種植水平不高，但元江的氣溫高，產出的水果甜度都比其他地方的甜，口感品質都很好，在他看來，電商在銷售元江水果時，需要走精品化路線，進攻大城市的中高端市場。
在李旭看來，元江不但水果資源豐富，基于當地農產品基礎上開發出來的地方特產也擁有廣闊的市場，但包裝太“土”。目前，李旭正和元江當地生產地方特產的廠家洽談，他計劃篩選一些有市場前景的農特產品，將包裝進行升級后，利用其多年來建立的銷售渠道，將元江農特產品推向全國。
春城晚報-開屏新聞記者 李春麗 攝影報道 部分圖片由受訪者提供
責任編輯 袁熙
校對 貓恩泊
編審 王云
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