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昆明拉卡拉pos機招商加盟
3月12日晚間，拉卡拉支付股份有限公司（以下簡稱“拉卡拉”）在證監(jiān)會網(wǎng)站披露了更新后的招股書，且將本次IPO募集20億資金全部用于主業(yè)發(fā)展，這意味著拉卡拉的上市之行出現(xiàn)了新進展。
拉卡拉成立于2005年，前身是由有道創(chuàng)投、孫陶然、雷軍共同出資創(chuàng)立的乾坤時代，2016年下半年開始專注以企業(yè)收單為核心的第三方支付業(yè)務(wù)經(jīng)營，通過“線上+線下”、“硬件+軟件”的形式提供個人支付、商戶收單等業(yè)務(wù)。截至目前，拉卡拉支付累計服務(wù)超過1500萬家商戶，每天服務(wù)個人客戶超千萬，業(yè)務(wù)覆蓋全國超400個城市及1000多個縣域地區(qū)，且2018年上半年，拉卡拉在第三方支付行業(yè)中，終端掃碼受理筆數(shù)行業(yè)第一，銀行卡收單交易規(guī)模行業(yè)第二。
然而，實際上，不同于其他支付企業(yè)，拉卡拉的上市之路并不順暢。
格隆匯app查詢顯示，2016年2月，拉卡拉嘗試通過資產(chǎn)注入的方式，重組上市公司“西藏旅游”，不料重組預案公布后引起來自市場的質(zhì)疑，即認為西藏旅游通過精妙設(shè)計故意規(guī)避借殼，隨后上交所也接連發(fā)出多封重組問詢函，要求公司進行解釋說明，最終西藏旅游的重組不了了之；隨后2017年3月3日，證監(jiān)會披露了拉卡拉在創(chuàng)業(yè)板上市的招股說明書。此次IPO是拉卡拉獨立拆分“拉卡拉支付”業(yè)務(wù)上市，而非集團層面的IPO。根據(jù)首次公開IPO申報稿，拉卡拉擬發(fā)行不超過4001萬股，目標是登錄深交所創(chuàng)業(yè)板，然而好景不長，6個月后，拉卡拉因申請文件不齊備等被證監(jiān)會中止IPO。此外，根據(jù)去年3月22日更新的審核狀態(tài)企業(yè)基本信息情況表中，拉卡拉在深交所創(chuàng)業(yè)板IPO隊伍中排名58位，審核狀態(tài)為“已反饋”，再到如今更新披露信息，也許這一次可以按部就班順利進行。
聯(lián)想為第一大股東
格隆匯app查詢顯示，2017年公司營業(yè)收入27.85億元，凈利潤4.64億元；2016年公司營業(yè)收入約25.60億元，凈利潤3.26億元，2018年拉卡拉營業(yè)收入達到56.79億元，凈利潤6.06億元，經(jīng)營狀況較為穩(wěn)定。其中，受到剝離部分北京拉卡拉小貸、廣州拉卡拉小貸、考拉眾籌、拉卡拉影業(yè)等10家控股及參股子公司增值金融業(yè)務(wù)的因素影響，拉卡拉支付收單業(yè)務(wù)占營收比例由2016年的49.58%升至2018年的89.29%，截至2018年末，拉卡拉POS機具及掃碼受理產(chǎn)品累計覆蓋商戶超過1900萬家，2018年收單業(yè)務(wù)和個人支付業(yè)務(wù)交易總額超過3.9萬億。但在支付領(lǐng)域監(jiān)管力度加大的前提下，受到已剝離業(yè)務(wù)的影響，再加上渠道服務(wù)機構(gòu)分潤水平的提升，拉卡拉近三年主營業(yè)務(wù)的毛利率產(chǎn)生較大波動：2016年至2018年，主營業(yè)務(wù)的毛利率分別為72.23%、55.40%和44.85%。
同時，根據(jù)招股書顯示，2016-2018年，拉卡拉經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入分別為2.24億元、5.54億元和6.22億元，近兩年來與凈利潤的比率均保持在100%以上，某種程度上反映出該公司良好的現(xiàn)金流和盈利能力。
值得注意的是，根據(jù)招股書披露，拉卡拉的第一大股東為聯(lián)想控股，持股31.383%，無實際控制人。
第三方支付的風口市場
就目前而言，拉卡拉較為順風順水的經(jīng)營情況也算是借著第三方支付的風口“更上一層樓”的。
現(xiàn)今，隨著經(jīng)濟和科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代全面覆蓋人們的日常，數(shù)據(jù)顯示，2017年，本地生活服務(wù)行業(yè)整體市場規(guī)模達到11457.4億元，同比增速高達49.6%，滲透率升至12.7%，2018年我國本地生活服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模有望達到約15756億元，不斷推動行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程。
在支付領(lǐng)域，一方面，由于用戶開始由線下刷卡支付逐漸轉(zhuǎn)為移動支付，使得一些便民支付業(yè)務(wù)交易量和收入開始下滑，例如，2016年至2018年度，拉卡拉公司個人支付收入分別為13205.18萬元、9487.95萬元和10788.58萬元，可以看出占比已較為邊緣化。
另一方面，為便利人們的日常，隨著移動終端的普及和移動電子商務(wù)的發(fā)展，第三方移動支付抓住基于應(yīng)運而生，滲透率不斷提高的同時，其市場規(guī)模成倍增長且逐步進入有序發(fā)展的階段，具有較大的潛力增長空間。
格隆匯app查詢顯示，2018年前三季度我國第三方支付綜合支付交易規(guī)模超過157萬億元，增速達到42%，且我國第三方支付移動支付交易規(guī)模從2013年的1.3萬億快速增長到2017年的超過109萬億，增速連續(xù)4年超過100%，已然成為國內(nèi)第三方支付交易規(guī)模實現(xiàn)高速增長的主要助力。
C端紅海B端藍海？
在此背景下，第三方支付機構(gòu)如雨后春筍般相繼涌出，風口再臨，但隨著監(jiān)管趨嚴、牌照收緊、備付金紅利等利好C端市場的因素不再，該市場的飽和程度接近天花板，第三方支付機構(gòu)轉(zhuǎn)向B端業(yè)務(wù)開始布局：例如，以拉卡拉為代表的企業(yè)試圖通過云平臺和大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)通過智能終端切入場景，將為商戶提供店鋪管理和金融服務(wù)；以京東為首的部分互聯(lián)網(wǎng)公司選擇收購支付牌照與自身業(yè)務(wù)緊密結(jié)合而推出支付服務(wù)解決方案。然而，由于B端市場打磨周期較長，且對技術(shù)有較高要求，因此該細分市場并不容易滲透，其市場份額還有待進一步分割。
此外，數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月底，財付通和支付寶的用戶滲透率分別為85.4%和68.7%，繼續(xù)維持雙寡頭格局，但其它支付品牌的用戶滲透率還是較低，例如本文的主角——拉卡拉(1.1%)，若想要提升自身的品牌集中度，要走的路付出的努力藝人任重道遠。
圖片來源：恒大研究院
此外，回顧2018年，為了貫徹以“正本清源”為核心的理念來規(guī)范支付行業(yè)發(fā)展，第三方支付領(lǐng)域受到了來自中國人民銀行、中國支付清算協(xié)會等較為嚴苛的強力監(jiān)管，該行業(yè)承受著較高的合規(guī)壓力，預計這層監(jiān)管壓力在今年將繼續(xù)深化，畢竟對于消費者和商戶而言，在選擇高效及時的支付服務(wù)的同時，確保自身的資金財產(chǎn)以及金融信息的安全則是重中之重。
結(jié)語：
不同于傳統(tǒng)的金融機構(gòu)，在以云計算、大數(shù)據(jù)以及人工智能等為代表的數(shù)字革命的來臨下，第三方支付是現(xiàn)今時代發(fā)展所出現(xiàn)的必然產(chǎn)物，在提高金融流通效率以及降低社會交易成本的同時，也給予用戶便利，尤其是針對B端的中小微企業(yè)，可以使得其資金回流且降低運營成本。
如今，在監(jiān)管政策的相繼出臺的環(huán)境之下，第三方支付行業(yè)也從野蠻生長中清掃雜草，回歸正軌，而留在支付賽局中的以拉卡拉為代表的企業(yè)接下來所面臨的挑戰(zhàn)可不輕松，畢竟行業(yè)風向瞬息萬變，為了滿足用戶個性化的支付需求且增強B端市場為主的用戶粘性，拉卡拉需要在深耕B端收單服務(wù)的同時，繼續(xù)擴大支付服務(wù)范圍且提升支付服務(wù)品質(zhì)，從而進一步提高其產(chǎn)品核心競爭力，這也是為若今后順利上市所需做好的必要基石準備。
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