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pos機客戶資源信息
記者｜李馨婷
談及顯示屏，最先躍入我們腦海的通常是手機、電腦、電視等屏幕，而一家名為天山電子的公司卻瞄準了主流品類的空隙做生意，甚至做到了上市。
天山電子主要研發生產專業顯示領域定制化液晶顯示屏及顯示模組，像很多智能家電配備的用以交互控制的屏幕，是該公司產品的應用場景之一。除此之外，POS機、門禁系統、儀器儀表、工業控制面板、體溫計、血壓計、車載儀表盤等，也都在其業務范圍內。
2021年5月，深交所受理了廣西天山電子股份有限公司（簡稱“天山電子”）的創業板IPO申請。一年后，天山電子順利過會。2022年7月8日，證監會批復同意天山電子的IPO申請。
公司與同為液晶顯示器制造公司的深天馬存在長期戰略合作關系，并直接或通過技術服務商與格力、海康威視、江森自控、LG、大金等企業合作。
招股書顯示，2021年，天山電子業績爆發，主營業務收入10.71億元，比2020年同比增77.43%，增速遠超往年。此前三年，公司營收增長平緩，分別為5.03億元、5.55億元、6.04億元。
相應的，2018至2020年，天山電子凈利潤分別為3492.69萬元、3808.41萬元、4785.09萬元，2021年卻增至9722.71萬元。但總體毛利率波動幅度很小，2018至2021年分別為20.74%、19.27%、20.04%和19.18%，研發投入比例甚至略有下降，從4.43%降至3.37%。產品毛利率和研發投入變動不大，收入、利潤卻在2021年猛增，利潤增長率甚至超過100%，令人好奇背后原因。
天山電子在招股書中將業績增長歸功于液晶顯示產品下游應用領域需求增長、公司能力突出、客戶需求持續增長。大環境產生的影響難以量化，而該公司的實際能力是否真如其所描述的那般“突出”有待考量。
從整體趨勢來看，中國液晶顯示市場的確處于擴張態勢。目前顯示面板主流技術可分為LCD和OLED兩大類，天山電子屬于前者。根據CINNO Research統計，從2016年至2020年，全球液晶顯示面板的出貨面積從1.9億平方米提升至2.4億平方米，年平均復合增長率達6.1%。而2019年以來，韓國三星、LG等廠商看好OLED作為未來屏幕材料，陸續關停LCD產品線，使得現存的LCD市場向我國傾斜。據中商產業研究院預計，中國已經成為全球最大LCD面板供應市場，未來三到五年，產能占比有望提升至70%以上。
但通常LCD市場由電視、電腦、手機屏幕占主體，家用電器、消費電子、通訊工具等細分領域的LCD市場大小、變化難以確認。另外，從該行業2021年收入平均增長幅度來看，天山電子的業績增速遠超同行水平，顯然自身因素占主導。
深交所也在《發行注冊環節反饋意見落實函》中要求天山電子，分境內外說明收入大幅增長的合理性。
據公司回復，2020年天山電子境內收入幾乎沒有增長，2021年暴增82.09%，與整體收入增長趨勢一致，同樣遠超同行平均水平。
細分到產品來看，2021年公司境內單色液晶顯示屏和單色液晶顯示模組的增幅分別為37.90%和31.38%，與同行業可比公司平均增長水平較為接近，而彩色液晶顯示模組大幅增長137.81%。
收入增長主要來源于百富、江西億明、優博訊、海康威視和麥博韋爾等大客戶，銷售金額同比增長231.17%，這些客戶的下游應用場景為POS機、門禁系統、電話機、儀器儀表、智能電表、翻譯筆等。
從境外收入來看，2020年和2021年分別增長25.35%和69.87%，2021年增長更快。彩色液晶顯示模組依然是境外銷售收入增長率高于同行的原因，主要受到客戶Honeywell、TDK.、E.C.P.、偉創力和GIGASET銷售收入快速提升的拉動。
也就是說，天山電子之所以迎來業績爆發主要靠大客戶的海量訂單，只是不知為何在2021年格外受到客戶青睞。
天山電子與大客戶淵源頗深。2018至2021年，公司來自前五大客戶的營收分別是2.85億元、2.62億元、2.21億元和4億元，占主營業務收入的56.23%、46.70%、35.88%和36.73%。其中，天馬微常年位居第一大客戶。
該公司沒有控股股東，王嗣緯及妻子范筱蕓、兄弟王嗣縝一家三人為公司共同控制人，王嗣緯、范筱蕓都曾在天馬微工作多年。天山電子工藝技術總監王華祖、監事韋亞民也是天馬微的老員工。
天山電子與另一大客戶江西億明的交易規模僅次于天馬微，過往也有所牽扯。天山電子前股東劉水霞為江西億明的實際控制人，當初公司因為與江西億明的合作，與劉水霞建立了良好互信關系，合作范圍擴大。
劉水霞在2016年11月持有天山電子0.70%的股份，經歷兩次增資后，2017年12月持有2.30%股份，此后未再發生變化。直至2019年4月，劉水霞將所持發行人股份轉讓給員工持股平臺天納投資和齊譽投資，退出了股東之列。
種種跡象表明，天山電子對大客戶依賴較多，如何在保證大客戶資源的前提下，進一步提升獨立成長的能力，將是影響其未來發展的一大挑戰。
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