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pos機為什么不好做了
互聯網營銷市場進入下半場，從之前的聚合、過濾、到篩選。
聚合 ——最早的形式是集市，我們小時候都趕過集，買賣都去那兒，大家進行交換，這是最原始的聚合。再后來有百貨大樓、超市、購物中心，所有角色都是一件事：聚合。當然淘寶出來以后，聚合的定義開始放大了。
過去任何一個場景只能容納有限的人，而淘寶變成一個無限的聚合，它在一個虛擬世界里，但確確實實地完成了這個工作，把買的人請來，把賣的人請來。
我8年前給中國銀聯做咨詢的時候，從根上明白了這個道理。如果沒有刷卡的地方，你就不拿信用卡，但是沒有人拿信用卡，商店就不裝POS機，這是一個雞和蛋、蛋和雞的雙邊市場。
雙邊市場啟動非常難，但是一旦啟動就不得了。所以我也希望《銷售與市場》將來搭建的一定是一個雙邊市場。只有你理解了雙邊市場，你才能夠玩平臺，你才能跟未來的這些商業模式真正地理解、掛鉤。
聚合，把買方和賣方聚集在一起，這個現在大家都能做得到。不管是電商都一樣，過去我們通過電視，買的人通過電視了解產品，再通過百貨店、購物中心和廠家進行聯系。現在都回到手機上，手機替代了電視，替代了手電，把鬧鐘都替代了，都在一個手機上，這都是聚合。
過濾 ——淘寶的最大問題是沒有過濾，是建立在一個假貨的帝國，但是京東解決了這個問題，所以京東一直攻擊淘寶天貓，買了假貨了吧？就是因為京東認為它在過濾方面更勝一籌。
篩選 ——但是淘寶、天貓和京東他們都沒有走到篩選這一步。隨著商品越來越多，我相信你不可能成為醫療專家，也不可能成為建筑專家，也不可能成為烹飪專家，我們每一個人都不可能成為360行的專家。
怎么辦？需要有人成為專家，我只需要講我的需求，你來告訴我，用哪一個最合適，這一定是未來新零售的核心，這就是篩選，能夠幫客戶做篩選。
于是KOL誕生了。
什么是KOL？
Key Opinion Leader，簡稱KOL，翻譯成中文我們可以理解成為“關鍵意見領袖”。
在營銷學上，為各廠家宣傳的專家或權威被稱為“關鍵意見領袖“，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。
與“意見領袖”不同的是，關鍵意見領袖通常是某行業或領域內的權威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。
與之前的網紅不同的是，他具有某個領域的專業人士或者專家。例如：
B2C方面，像攝影領域的“關鍵意見領袖”，不僅僅懂得攝影，同時也攝影器材的專業人士；美食領域的“關鍵意見領袖”不僅僅是懂得品嘗美食，還會是個專業的廚師或者營養師；等等。
B2B方面，像CNC行業，不僅僅會操作，更會組裝、識別部件等專業知識；電子部件行業，對于參數、性能都了如指掌等等。
然而在中國，就目前來說，KOL還是處于網紅階段，算不上在某個行業領域的專家，也就談不上什么關鍵意見領袖了。
B2C方面，例如美食領域，大部分還是停留在品嘗階段，吧唧著嘴，Q彈等形容詞，離專家還差得很遠，距離健康營養美食還差得很遠。
B2B方面，目前還沒有一個像樣的互聯網平臺給與展示。之前的論壇都逐漸消失了。
總體來說：
B2C來說，KOL其實是非常難的，只有高端產品，例如汽車、攝影器材等，才會有真正的KOL，因為這些的確需要關鍵意見領袖的專業需求。而日常消耗品很難有KOL的存在，因為消費者沒專業知識的需求。
B2B來說，KOL是將來的一個趨勢，因為B2B的需求是非常理性的，并且實實在在需要專業性的知識和產品，例如具體參數，性能等等。國外社交媒體上很多這樣的。
所以，KOL的發展一定是在B2B領域中的，而我們目前的互聯網媒體大部分還停留在吃喝玩樂、新聞之類的內容。因此，很難出現真正的KOL。
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