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pos機(jī)公司盈利模式
3.3模式三［模式盈利]把看得見的錢分掉，掙看不見的錢
接著第三個盈利方式，第三種盈利方式叫模式盈利，什么叫模式盈利?簡單來說就叫隱性盈利，因?yàn)榍懊娴膬煞N盈利都很簡單，第一種盈利是產(chǎn)品盈利，就是往下走，我把這個稱之為叫向下走的盈利法，品牌盈利叫向上走，所以以后要定價要注意，以后的定價往往是這兩種定價為主，一是往死里便宜，第二個呢?往死里貴。所以很多公司往往在這兩個點(diǎn)上經(jīng)常搞反，一下子想著要走高端路線，一下子想著要有規(guī)模，要有量。各位，這兩條路線是截然不同的路線，切記，一個公司如果要走這兩種路線，必須要拆成兩種，所以很多開工廠的人說我想做品牌，我給你中肯的建議，工廠不能做品牌，工廠只能做產(chǎn)品，所以工廠必須要把人力資源部砍掉，財(cái)務(wù)部砍掉，研發(fā)部砍掉，企劃部砍掉，品牌事業(yè)部砍掉，全砍掉，工廠聚焦在認(rèn)認(rèn)真真把品質(zhì)做好，成本降到最低。如果你想要人力資源部、財(cái)務(wù)部、品牌研發(fā)、企劃、渠道，你要搞這些事，必須要從工廠隔離，獨(dú)立成立一個品牌公司，然后由品牌公司下單給工廠，讓工廠幫他代工，這樣才能確保你的工廠，你的產(chǎn)品可以有持續(xù)的競爭力。所以你會發(fā)現(xiàn)全世界最牛逼的工廠富士康，你買不到富士康電腦的，你也買不到富士康的手機(jī)，但是當(dāng)有一天富 士康又要做品牌，又要做電腦，那怎么辦?他就重新做出一個公司， 這個公司不是重新做的，是收購的，買了一個公司叫夏普。 注意，是夏普，就做生產(chǎn)制造， 做品牌 ，做渠道，它就在夏普做了，這是截然不同的兩種經(jīng)營地位，這里研究附加值，這里研究產(chǎn)品模式，是截然不同的，這叫向下走的盈利方式，往死里便宜，這叫向上走的盈利方式，往死里貴，這兩個是截然不同的。
第三種盈利方式叫模式盈利，這兩種很明顯，一看 一個向上走， 一個向下走，模式是不一樣的。有一天我們家買了一臺電視機(jī)，買這臺電視機(jī)之前我做了比較，有兩個品牌，一個叫長虹，五千塊錢一臺，一個叫三星，九千塊錢一臺，比較完了以后，我想起來有一個品牌叫小米，好像小米也做電視機(jī)，然后我就開始上網(wǎng)在了一下小米電視機(jī)，發(fā)現(xiàn)價格是3999加600塊， 為什么加600,有家庭影院，看完以后我覺得很牛逼，一是4K,高清，家庭影院， 比較下來， 就是很牛逼、很牛逼、超級牛逼的電視，然后我一下單，支付， 電視機(jī)買回家了，買回家以后，叫人過來幫忙把咱們那個電視機(jī)一安裝上去， 我手上拿著遙控器，我就開始想了，哇，這個電視機(jī)挺牛，一邊按著遙控器，一邊跟我老婆講，哇，這電視機(jī)里面全是電影，都是好萊塢大片，我說一年電影片都不知道省多少錢，話還沒有講完，.部電影跳出來叫 《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，大概是這樣的， 跳出來一行小字，什么小字呢?現(xiàn)在試看6分鐘，之前是試看5分鐘，免費(fèi)觀看5分鐘，我話還沒有講出來，那行小字跳出來，我就不講話了，我就琢磨，我說應(yīng)該有包月，找了找果然有包月，多少一個月? 15 塊錢一個月，你說包還是不包?因?yàn)槟悴话娴幕丶揖涂措娨暀C(jī)了，而不是看電視。所以你一包， 怎么包，跳出來一個二維碼，微信拿來掃一掃，密碼一輸，15塊支付完成，瞬間我整明白了一件事情，我買回家的這一臺叫小米牌 POS機(jī),這是這臺POS機(jī)長的像電視機(jī)。
人家九千塊賣給我，是賺電視機(jī)的錢，人家3999賣給我，他是要賺后面的錢。所以我利那就想明白了一個事， 想明白了啥事呢?十幾年前我們家買過一臺電視機(jī)，那臺電視機(jī)叫海信，給它打個廣告，質(zhì)最好的很，十幾年了， 那臺電視機(jī)依然正常轉(zhuǎn)的動，可是沒有鳥用，為什么呢?買完海信之后就跟它說永別了，為什么?買完海信電視機(jī)以后，就如同我跟你講的長虹和三星一樣， 他們就再也這叫模式盈利。賺不了我的錢了，可是買完小米電視機(jī)以后， 他要賺我的錢才剛剛開始，各位，這叫模式盈利。
我給模式盈利做個總結(jié)， 簡單來說一句話，就是把看得見的錢分掉，賺前后都不見的錢。這個叫模式盈利。長虹賣的電視機(jī)、靠成本低來賺錢，三星賣的是附加值，靠賣的貴來賺錢，小米直接把電視機(jī)做出來，不掙錢，然后靠電視機(jī)背后的電影、游戲、廣告一堆其它的東西掙錢，這是第三種盈利方式。
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