pos機全民營銷

新聞資訊2 | 2023-07-17 10:21 | 投稿人：pos機之家

網上有很多關于pos機全民營銷,軟件行業正成為體育營銷的重度參與者的知識，也有很多人為大家解答關于pos機全民營銷的問題，今天pos機之家(www.www690aa.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

pos機全民營銷

為了更直觀、系統地剖析體育營銷市場的發展與變化，禹唐體育特別推出以品牌行業為維度的體育贊助觀察分析欄目——禹唐觀察。該欄目會對數十個行業的代表性企業在近兩三年的體育贊助投資進行復盤，并摘取主要案例進行簡要分析，進而歸納出行業的整體體育營銷方向和新趨勢。本期我們聚焦的是軟件行業。

前言

科技行業是一個較為宏觀的概念，從廣義上講，它幾乎可以延伸到其他各個行業。在營銷的敘事范疇內，我們更習慣將該行業的覆蓋范圍縮小，精確定位到與計算機、互聯網、數字直接相關的技術領域。軟件行業就是其中一個典型的細分門類。不過，隨著整個科技領域的去邊界化，我們已經很難通過業務經營范圍對企業進行劃分，分類上的交叉已經較為平常。

在真正的計算機和互聯網科技領域，我國和世界領先水平客觀存在著比較大的差距，當然，我們的發展速度是有目共睹的。一個最基本的考量指標就是核心技術專利的持有量，在這方面，以硅谷為主導的國際力量依然掌握著首要話語權。那些大公司不僅能夠創造令人嘆為觀止的價值財富，也在推動社會進步方面貢獻著力量。

計算機、互聯網以及數字移動產業的發展離不開軟件，事實上，很多頂尖科技公司都是從軟件開發起家的，微軟和甲骨文就是該領域的典型代表。它們的經典產品到現在依然在行業中發揮著舉足輕重的作用。近年來，隨著云技術、人工智能、虛擬技術的發展，頭部公司都在拓展業務范圍，擴大營銷投資就成為必要選項。

在這方面，國內企業尚未形成穩定的市場格局，整體營銷的理念也有所欠缺，因此，軟件行業也成為國內體育營銷市場的潛在增長點，畢竟這在海外發達市場已經尤為普遍。另外，軟件公司的體育營銷策略也在進化，從最初的產品和技術支持已經逐漸發展到與體育IP深度綁定，為體育消費者體驗創新提供動力。

微軟

微軟的體育基因是與生俱來的，保羅·艾倫和史蒂夫·鮑爾默已經讓答案顯而易見。當然，微軟的體育營銷戰略核心依然要依托于科技與體育的高度融合。早在2013年，微軟就與NFL簽署了一份價值高達4億美元的合同。這一合作讓NFL球隊的教練使用微軟提供的Surface現場指揮成為標配，此外，微軟還參與到智慧場館升級以及改善球迷觀賽體驗的工作中。

彼時，微軟主要將重心放在體育科技的研發和應用上，Sports Performance Platform的推出就是最明顯的例證。這是一套解析運動員訓練、比賽表現的數據化管理系統。它可以為運動隊或者運動員提供基于運動層面的分析數據和解決方案，得到了很多體育運動隊的青睞。

2020年，微軟又與NFL延長了多年合作協議，除了原有權益，所有32支NFL球隊都獲得了微軟Teams平臺的使用權，這是一種協作工具，可以將聊天、電話、會議、文件和文檔整合到一個應用程序中。NFL是全美乃至全球吸金能力最強的職業聯盟，賽事的核心市場及受眾與微軟有著完美的匹配度。觀眾和球員在享受技術帶來的便利的同時，會在無形中加深對品牌的印象和對核心服務的理解，這極為高效地幫助了微軟公司鞏固全球市場的核心競爭力。

美國本土的頂級體育IP一直是微軟體育營銷的根基，除了NFL，納斯卡也是微軟的長期合作伙伴。雙方的合作開始于2014年，2015年又與知名納斯卡車隊Hendrick Motorsports達成合作。通過旗下的Microsoft Azure、Office 365以及Power BI，微軟為納斯卡打造了一整套高效、智能、科技化的管理組織系統。事實上，從公司的日常運營、行政、部門協同到賽場上的工作調配，通過微軟的助力，納斯卡官方都能快速、便捷且富有效率的完成。這樣的贊助形式，無疑是一項長遠的、可持續性的合作。

2020年，微軟成為了NBA、WNBA、NBA G聯賽和美國籃球協會的官方人工智能合作伙伴以及官方云和筆記本電腦合作伙伴。微軟和NBA數字公司在微軟Azure上創建一個創新的、直接面向消費者的平臺，該平臺將使用機器學習和人工智能來提供下一代的、個性化的比賽轉播和其他內容產品，并整合NBA的各種產品和服務，貫穿其業務。這將創造一個更加個性化的粉絲體驗，根據球迷的喜好定制內容，獎勵參與，并提供比以往更多的洞察力和分析。

近年來，微軟也在不斷拓展自己的營銷思路，希望涉獵更廣泛的運動領域。2019年，微軟與北美電子競技組織Cloud9達成合作，雙方共同開發新的數據驅動電子競技工具，幫助他們提高訓練效率，并確定最佳的獲勝策略。微軟認為，把自己的技術專長與一些世界上最好的游戲玩家和教練結合起來，就有機會開發一些真正創新的技術。

今年，微軟還與WNBA球隊亞特蘭大夢想達成一項具有里程碑意義的多年合作伙伴關系，雙方希望建立一個聯盟，旨在通過技術、體育和社區項目，在亞特蘭大服務不足的地區改變女子比賽。這一變革性的合作關系凸顯了雙方對亞特蘭大社區的共同承諾，以及對女性的投資和賦權將有助于創建更緊密的社區、更強大的團隊和更好的領導者的信念。

在美國之外，微軟選擇了足球這項全民運動。2014年，微軟牽手皇家馬德里，為其提供獨家的電子和虛擬服務，并為俱樂部打造一個全新的球迷互動平臺，并提出一些解決提高皇馬內部工作效率的解決方案。彼時微軟正在云技術上發力，頂級俱樂部有穩固的球迷基礎，還享有很高的國際知名度，這被微軟視為最佳的合作選擇。

到了2016年，微軟開始與西甲聯盟合作。微軟通過整合Azure、Office 365等云技術，為西甲球迷打造了多款專屬APP。新的APP會根據球迷對球隊和球員的偏好，推送高質量的定制資訊或者相關視頻。微軟則憑借此舉將自己的云服務技術打入體育市場。微軟還可以通過自己的數字工具，與社交媒體上的西甲粉絲建立聯系。

在隨后的合作中，微軟又將西甲內容納入其新聞報道體系。2021年，微軟又與西甲聯盟擴大了合作，進一步聚焦通過數字化手段在全球范圍內改變體育體驗。雙方還通過LaLiga的技術產品LaLiga Tech，合作開發媒體和娛樂行業的技術解決方案。在微軟方面看來，西甲聯盟是技術變革的領跑者，勇于將新的商業模式與微軟的云計算和人工智能能力引入市場。微軟與西甲聯盟的技術合作在體育和娛樂行業創造了令人興奮的新商業機會。

甲骨文

甲骨文公司的研究表明，體育粉絲渴望在體育場館中使用更多技術。這或許能夠直接解釋為何這家科技巨頭如此密集地在體育市場投資。作為硅谷地區的標志性企業之一，灣區的優質體育資產自然是首要綁定的對象。甲骨文與MLB球隊舊金山巨人合作了超過15年，2019年，它又成為了球隊主場的冠名贊助商。

今年，甲骨文與舊金山巨人擴大了長期合作伙伴關系，加入了POS系統，球迷可以在座位上訂購食物和飲料，并為俱樂部提供實時數據，從長遠來看，這些數據還可以幫助俱樂部了解粉絲們的訂購方式和訂購內容，以及零售和用戶參與策略。提供餐飲的選擇有助于吸引球迷，并大大提高比賽日的收入。

甲骨文旗下擁有一個銷售點平臺——甲骨文食品和飲料公司，旨在滿足不同規模和類型的食品企業、酒店以及體育和娛樂公司的需求。它是一個功能豐富的系統，包含許多工具，可以幫助客戶提高效率、改善服務和提高生產力。該公司高級副總裁兼總經理西蒙·德蒙特福特·沃克（Simon de Montfort Walker）表示：“雖然提供身臨其境的無縫之旅給體育場運營商帶來了挑戰，但球迷期望的提高也創造了將創新和數字化帶入傳統體育場領域的機會。”

在金州勇士于2019年正式將主場遷至大通中心之前，甲骨文一直長期持有球隊主場的冠名權。如今甲骨文與金州勇士也已經合作超過15年，雖然不再擔任主場館冠名贊助商，但是雙方的關系并沒有絲毫削弱。2021年，雙方繼續擴大合作關系。隨著甲骨文性能中心的推出，金州勇士得以擁有聯盟最先進的訓練和恢復中心。

在甲骨文性能中心的支持下，新的合作伙伴關系包括聯合技術開發，以增強球員的訓練和表現。甲骨文執行副總裁兼首席營銷官阿里爾·凱爾曼（Ariel Kelman）表示：“我們喜歡在性能中心等技術計劃上合作，我們期待與勇士隊合作，以各種方式幫助提高球員洞察力和表現，并為標志性的勇士隊提供一切可能的競爭優勢。 ”

2021年，甲骨文還把自己的體育營銷投資范圍擴大至賽車和足球領域。甲骨文先是成為F1紅牛車隊的云基礎設施提供商，使紅牛車隊能夠利用甲骨文的機器學習、人工智能和分析能力，在其業務中優化數據的使用，包括賽場活動和球迷體驗。今年，雙方深化了合作關系，甲骨文成為了車隊的冠名贊助商。

阿里爾·凱爾曼表示：“F1是我們看到的增長最快的運動，在這里和世界各地都令人興奮，對科技公司來說也是如此。”“這是一項非常完美的運動，因為它是最高科技的運動，最受數據驅動的運動。所以它只是為所有令人驚嘆的技術提供了一個令人驚嘆的展示。”

此外，甲骨文還成為了英超聯賽的官方云合作伙伴。通過雙方的合作，英超聯賽可以通過新的賽場統計數據來增加每場比賽的精彩程度，從而更深入地了解球場上的實時情況。甲骨文公司的數據和分析以及機器學習技術將幫助每個賽季向全球數十億觀眾實時提供這些開創性的統計數據。

阿里爾·凱爾曼表示：“甲骨文的機器學習專業知識與英超聯賽豐富的足球數據相結合，是科技與體育的重大融合。”“英超聯賽的失誤空間非常小，所以數據對于發現每場比賽中有意義的時刻和故事至關重要。正是這些故事團結了粉絲，點燃了他們對比賽的熱情。”

SAP

SAP成立于1972年，是全球領先的業務流程管理軟件生產商之一，開發的解決方案促進了有效的數據處理和跨組織的信息流。SAP通過自己的產品和技術幫助運動員、團隊、聯盟和組織以最佳狀態運行，也讓自己一直處于改變體育和娛樂產業的前沿。SAP幫助其體育合作伙伴簡化業務操作，使他們更有效率、更成功。

SAP的體育營銷足跡遍布多個運動領域，包括足球、籃球、賽車、橄欖球、冰球、網球、電子競技、帆船和馬術。作為一家德國企業，德國本土的優質體育資產自然是SAP考量的首選。SAP當前贊助的德國運動隊和賽事包括拜仁慕尼黑足球隊和籃球隊、霍芬海姆足球俱樂部、梅賽德斯FE車隊、曼海姆海鷹冰球隊等等。在國際上，SAP與NBA、NHL、WTA、世界帆聯、國際馬術聯合會等都保持著長期合作關系。

SAP與拜仁慕尼黑的合作開始于2014年，今年八月份，雙方又續約三年，一直到2025年。作為俱樂部官方商業軟件解決方案合作伙伴，SAP支持拜仁在各個領域的廣泛活動，例如業務流程的遷移和優化。通過與SAP的合作創新，拜仁可以接觸到全世界的足球迷。SAP全球贊助主管拉斯·拉馬德（Lars Lamadé）表示：“我們一起致力于創新的解決方案，以幫助俱樂部實現其體育和商業目標，并使比賽體驗對世界各地的球迷更具吸引力。”

前拜仁慕尼黑CEO魯梅尼格曾表示：”SAP的技術能夠幫助我們實現三大目標：優化業務流程，推進我們的全球拓展計劃；幫助我們的隊員保持健康狀態，發揮高水平；以及為球迷提供更好的體驗。”為此，該俱樂部利用SAP解決方案管理端到端的球迷體驗。通過實時了解球迷信息，俱樂部能夠與球迷開展個性化互動，球迷的熱情也前所未有的高漲。除此之外，SAP與拜仁的合作主要關注四大領域，即球隊建設、業務運營、互聯球場、球迷服務。

SAP自2018年5月開始成為梅賽德斯FE車隊的官方業務表現合作伙伴。SAP和梅賽德斯FE車隊使用SAP S/4HANA開發特定于客戶的技術解決方案，幫助團隊分析大量數據并監控整體業務性能。考慮到制造一輛FE賽車所需的復雜性、技術和零部件數量，SAP幫助團隊全面提高效率，從產品采購、供應商評估到性能監控。

SAP Sports One的開發和實施是SAP與梅賽德斯FE車隊合作的另一個關鍵產品。SAP Sports One通過協調所有行政、培訓和團隊管理以及人才開發和醫療流程，幫助俱樂部和組織實現體育績效管理的數字化。

SAP與梅賽德斯FE車隊的合作是傳統營銷和技術合作的結合。SAP執行董事會成員邁克爾·克萊因邁爾（Michael Kleinemeier）表示：“梅賽德斯-奔馳和SAP多年來一直是值得信賴的商業伙伴，兩家公司都奉行推動創新和推進技術的理念。我們與梅賽德斯FE車隊的合作將這種合作關系提升到一個新的水平。”

SAP與NBA的合作始于2012年，SAP利用自身的SAP HANA大數據平臺為NBA自1946年成立以來沉淀的70多年，多達4500萬億的官方網站NBA.com/stats的統計數據提供實時分析，實現了讓球迷可以更加快速訪問到球員與球隊、比賽的實時數據，以及相關新聞。基于SAP HANA平臺, 所有比賽數據在賽事結束5分鐘內既可上傳刷新, 讓所有的NBA粉絲可以隨時隨地查看自己喜歡球隊的所有數據分析。

2021年，NBA擴大了與SAP的合作伙伴關系，以利用該公司的RISE軟件。RISE與SAP的結合為NBA提供了所需的可擴展性和靈活性，將全球財務運營提升到一個新的水平。NBA也選擇了SAP SuccessFactors解決方案來幫助支持多元化的員工隊伍，并在整個組織中創造平等。NBA還通過將SAP解決方案和其他IT資源遷移到Microsoft Azure上，在創新和商業成功的基礎上進一步發展。

SAP與NHL也保持著與NBA類似的長期合作關系。此外，在北美四大職業體育聯盟，SAP還贊助了多支頂級球隊，包括MLB紐約洋基、NFL舊金山49人和NHL圣何塞鯊魚。SAP還把營銷觸角延伸至電競領域，成為知名電競俱樂部Team Liquid的官方創新合作伙伴，這也使其SAP HANA業務數據平臺被應用到電競領域，而SAP Leonardo數字化創新系統和SAP云平臺也被應用到Team Liquid的管理中。

Team Liquid的《Dota 2》分析師馬蒂斯·弗里澤爾（Mathis“Jabbz”Friesel）表示：“數據絕對是游戲規則的改變者。”“雖然你不能真正改變玩家在某一天的行動，但你絕對可以為他們提供最好的優勢。我們的數據分析工具讓我們能夠為球隊準備好他們將要面對的情況，讓他們更舒服，這有助于他們發揮得更好。”

Adobe

Adobe是一家創立于1982年的電腦軟件公司，Photoshop就是其經典產品之一。創造力是這家公司的DNA，它改變游戲規則的創新正在重新定義數字體驗的可能性。Adobe將內容和數據連接起來，并引入新技術，塑造下一代講故事的方式。

當下體育IP方都在追求創新的粉絲體驗，這讓軟件公司看到了發揮自身作用的舞臺。相比于微軟、甲骨文和SAP，Adobe并沒有特別厚重的體育營銷傳統，但是在最近幾年，我們也能夠看到這家公司在營銷思路上的變化。

2019年，Adobe成為了PGA TOUR的官方文檔平臺和官方數字體驗平臺。雙方專注于為粉絲增強和個性化PGA TOUR的數字體驗，主要目標是通過PGA TOUR的各種數字平臺創造有吸引力的數字內容。此次合作主要激活Adobe的三個主要業務領域，分別是Adobe Document Cloud、Adobe Experience Cloud和Adobe Creative Cloud。

近年來，Adobe又顯著增加了在體育領域的營銷投資。2021年底，Adobe先后與皇家馬德里和MLB建立合作關系，不久前，拜仁慕尼黑也加入到Adobe的合作伙伴陣營。這些合作的本質都是相同的，其目標都直指體育粉絲內容和體驗。

通過使用Adobe Experience Cloud，皇馬將通過身臨其境的體育娛樂體驗連接世界各地的球迷，包括線上和線下。通過選擇Adobe，皇馬正在改變其與球迷互動的方式，在任何地方都建立更深層次的聯系，從而帶來更好的體驗、忠誠度和全球增長。Adobe國際部總裁保羅·羅布森（Paul Robson）表示：“使用Adobe Experience Cloud，皇馬將能夠實時、大規模地分享個性化的粉絲內容，加速其成為全球娛樂品牌的使命。通過將球迷在球場上享受的激動人心的情感轉化為身臨其境的數字體驗，俱樂部將能夠與世界各地的球迷建立更緊密的聯系。”

新的合作關系使MLB能夠為數百萬粉絲帶來全新的個性化、無縫的體驗。無論球迷們在哪里享受棒球，無論是在家里，在路上，還是在公園里，他們都能感受到棒球場的氣氛。聯盟及其俱樂部將能夠通過先進的工具更無縫地合作，以簽訂合同，分享創造性資產，并直接與他們的球迷互動。

隨著全球球迷人數的迅速增長，拜仁俱樂部熱衷于用新的方式將球迷和俱樂部聯系起來。他們將利用Adobe Experience Cloud、Adobe Real-Time CDP、Adobe Document Cloud、Adobe Acrobat Sign等推動粉絲體驗的數字化轉型。

Adobe的DNA就是讓全球社區參與到他們擴展的數字商業生態系統中。通過將球迷在球場上享受的激動人心的情感轉化為身臨其境的數字體驗，體育聯盟和俱樂部將能夠與世界各地的球迷建立更緊密的聯系。下一代的全球粉絲本質上是創造者，Adobe無疑想專注這樣的歷史契機。

其他品牌

Salesforce是創建于1999年的一家客戶關系管理（CRM)）軟件服務提供商，總部設于美國舊金山。該公司近年來的發展勢頭迅猛，這也體現在對體育的投資上。2021年，Salesforce與美國奧運代表隊以及洛杉磯奧運會和殘奧會達成了為期7年的合作關系。該公司成為洛杉磯奧運會的創始合作伙伴，并負責提供其Salesforce Customer 360技術，以增強球迷和運動員在奧運會準備階段的數字體驗。此外，Salesforce還與美國廣播公司NBC環球合作，贊助其對奧運會和殘奧會的報道。2022年，該公司還成為了巴黎奧運會的官方支持商。

此外，Salesforce還與F1達成五年全球合作伙伴關系。雙方將合作擴大全球F1粉絲群，并使用Salesforce Customer 360加深現有F1粉絲的參與度。Salesforce的使命是通過幫助客戶在任何地方獲得成功的技術，讓世界變得更美好。在體育領域，Salesforce能讓體育賽事和組織以一種全新的方式與他們的全球粉絲群建立聯系。

云視頻會議軟件Zoom于2019年就成為了阿森納的官方企業視頻通信合作伙伴。該公司為阿森納提供云平臺，以便在所有設備和工作空間之間進行視頻、語音、內容共享和聊天。2021年，Zoom又先后與F1和歐巡賽建立全面的合作伙伴關系。不久前，Zoom與F1紅牛車隊達成合作。

在Zoom的支持下，這些體育組織能夠將他們統一的通信需求簡化為一個簡單、安全的平臺。通過虛擬活動和現場活動的結合，Zoom能夠提供一個無縫的混合和協作模式，為包括媒體、商業伙伴、接待客人和球迷在內的所有相關方塑造體育賽事的未來。

在2021年宣布成為曼聯主贊助商之前，TeamViewer絕對算不上大眾熟知的品牌，然而在遠程連接領域，該公司已經發展了15年之久，裝機量達到25億。贊助曼聯是一筆高價格的投資，但是這可以讓更多人知道TeamViewer，而且在品牌知名度之外，它們還可以在物聯網、數據分析和自動化等領域提供優質的解決方案。

TeamViewer希望利用曼聯作為展示其全方位技術以及數字化和創新帶來好處的平臺。雖然TeamViewer已經決定在這份合同到期后不再與曼聯續約，但是它依然能借助未來幾年的合作提升品牌價值。此外，該公司還成為了梅賽德斯車隊的合作伙伴，TeamViewer首席執行官奧利弗·斯泰爾（Oliver Steil）表示：“作為一項運動，F1的吸引力，尤其是梅賽德斯車隊，在于它有多種用途。這正是吸引科技公司的地方，包括制造、設計、物流、監控、分析。”

隨著全球數字產業的規模化發展，體育迷成為了科技公司的聚焦對象，越來越多的新公司加入體育贊助陣營就是最好的例證。針對應用程序的多重云服務供應商VMware贊助了F1邁凱輪車隊。VMware將幫助邁凱輪管理、連接、保護和交付基于云的應用程序。這項技術驅動的合作將兩個重視各自領域卓越表現的品牌聯系在一起，VMware助力邁凱輪在整個F1賽季的運營，使車隊在世界各地的位置保持聯系和高效。

不久前，領先的數字工作流程公司ServiceNow成為了拉沃爾杯的全球供應商。該公司的解決方案為全球約7400家企業客戶提供了出色的體驗并釋放了生產力，使世界為每個人更好地工作。能夠支持體育的創新體驗是一個巨大的機會，ServiceNow的存在能為體育迷提供一種全新的興奮和進步感。

禹唐觀點

近十年來，科技軟件行業已經發展成為體育營銷市場的核心參與者。體育賽事強調互動、體驗和娛樂的特點也極為匹配該行業的業務需求。更重要的是，該行業內企業普遍財力雄厚，市場知名度大，與頂級體育IP可以形成強強聯合的效應。另外，在頭部企業的帶動下，初創型軟件企業也很自然地將體育營銷作為必要的選項。

相比較而言，國內軟件行業在整體規模和營銷投資上都顯著落后于國際領先水平。當然，這與我們的經濟發展格局有著直接聯系，不過隨著我國數字科技的高速發展，軟件應用的研發和服務能力必然水漲船高，這勢必會帶動行業競爭。從禹唐得到的市場反饋來看，國內已經有軟件公司開始重點關注體育營銷。

當軟件公司認識到體育運動的魅力后，體育營銷在這個行業的爆發就順理成章。除了接觸和曝光，這些公司還密切關注用戶粘性，這是賽事內容和傳播帶來的獨特價值。往深處挖掘，體育營銷還能推動軟件公司做出更多能夠影響世界的創新，解決行業和社會的可持續性問題，這已經成為滲透至各行各業的焦點之一。

數字產業興盛帶來的一個直接后果就是新興科技產業的爆發式增長，而且那些初創公司的動作極快，這都給傳統巨頭帶來了壓力。他們紛紛轉向贊助來應對挑戰，但是在選擇過程中也有一些固定的標準，比如全球化、成熟的客戶激活機制以及以技術為中心的新發展理念，而優質的體育資產正在向這套標準無限靠攏，他們也就很自然地進入到科技軟件企業的雷達范圍內。

關于禹唐體育

禹唐體育是全球知名的體育營銷服務商。

核心業務包括體育營銷咨詢服務、體育贊助項目服務、公關策略傳播服務、贊助價值評估服務、體育營銷和體育贊助內容服務。

2022年10月-12月體育項目推介：

1、斯巴達勇士兒童賽 2、中國網球巡回賽 3、中國大眾網球聯賽

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