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1、掌貝pos機價位

掌貝pos機價位

“兩年前我們就想通了，做O2O不要和別人瞎比較，最重要的是自己。”談及和同業的不同之處，掌貝創始人、CEO宿凱向螢連長說了這么一句話。

宿凱解釋說，做O2O領域，別人做的是不是對，是不是在本質上，這些都不要拿來跟自己比；只要想明白自己有沒有在做正確的事，有沒有執行到位，能不能搞定客戶需求這些問題，就可以了。

他觀察到，一些O2O領域的創業者，喜歡找對標公司，別人出個什么產品，自己也要跟上，很多時候都是錯的，不僅浪費人員與時間，也浪費了市場機會。

2012年創立的掌貝，就是這樣看著很多公司一家一家地消亡，而自己從“死人堆”里爬了出來。

掌貝創始人、CEO宿凱

模式：萬物接入口，有數據才是硬道理

2012年，宿凱與來自于BAT、華為、ebay大型互聯網公司及傳統大型上市公司的合伙人們，一起創立了專注智慧店鋪領域的掌貝，做的就是O2O領域，幫助商戶一站式地解決融合支付、卡券管理、融合團購、融合外賣、智能CRM和全場景營銷等門店管理的服務平臺。

在8月初宣布拿到B輪融資時，已有10萬商戶進駐掌貝的平臺。而宿凱是怎么想通上面那句話的？可以先從掌貝的產品說起。

簡單來說，掌貝的產品分為三段，每個階段都環環相扣：

第一段：融合一切的服務入口。通過融合支付、融合卡券、融合商城等，把所有的功能都囊括進去，為商戶打造最簡單的操作，一句話，只要一個系統，“萬物皆入口”，幫商戶把所有事都解決了。

第二段：通過入口的融合，獲得大數據。宿凱認為，大數據是有消費者ID的，并能關聯消費者的各種行為，以往的那些門店流程，缺乏用戶畫像，并不能稱為大數據。

消費者通過各種“入口”，不論微信、支付寶還是刷卡，都可以沉淀消費者信息，留下消費者聯系方式，方便后續通過微信支付寶消息及短信推送營銷卡券，而且支付后可直接派券，實現支付卡券連接，為商戶的二次營銷打下基礎。

第三段：通過大數據，完成二次營銷。掌貝的POS機等產品，只是提供一個入口作用，而出口，就是大數據。比如，掌貝可以通過利用沉淀的數據，進行精準營銷，為商戶吸引客流，從而增加線下商鋪收入，也就實現了O2O。

掌貝的產品邏輯與功能設置

而在掌貝的智慧店鋪解決方案的營銷這一環，通常分為兩塊：

一塊是商戶自己營銷，通過掌貝的產品，以商戶周圍三公里內的人為主要目標，把產品融入到線下服務場景中，吸引并管理消費者；第二塊是掌貝通過打通C端各個口的資源，包括微信朋友圈等線上資源，幫商家吸引客流。

可以設想這么一個場景，傳統餐館的點餐流程里，需要店員拿個“點餐寶”等點餐產品，支付時又要拿個POS機，來來回回很是麻煩。

因為萬物皆入口，掌貝現在一臺機器、一個平臺，就能完成所有的事：

以消費者為中心，掌貝提供智能POS、手環等硬件，然后在后臺提供收款、智能CRM、卡券管理等“工具”，所有的點餐、支付入口，都在同一個系統上，只需輸入一次就能完成，相當于一臺設備管理了多個平臺的數據，實現了All In One。

在獲得消費者數據后，提供后續的運營規劃等服務，幫助商戶做精準營銷，最終，實現了一個O2O的閉環。

拿錢：投資人認可掌貝的什么？

在想清楚并實現了不與別人瞎比較的產品邏輯之后，掌貝的業務逐漸在全國全面鋪開，目前已經進駐10萬商戶，特別是在資本寒冬下，依然獲得3億元的巨額B輪融資，這筆融資主要會用在產品研發和市場拓展兩大塊。

那么，投資人到底看中了掌貝的什么？宿凱也告訴了螢連長他們能獲得投資青睞的“秘訣”：

大的市場前景。

全中國6000萬商戶都有利用更簡單操作增加收入的需求，而掌貝正好就做這件事。在宿凱看來，中國的經濟未來是以零售和服務業為主的，第三產業主力經濟結構會達到60%～70%，預計有50萬億的消費會在這個環節發生。

2萬億的線上交易，造就了阿里巴巴的商業帝國，而這50萬億的線下產業，就不禁令人產生各種遐想了。

市場空白的優勢。

宿凱說，在掌貝之前，沒人專門做智慧店鋪這個領域，這是一個空白的市場，所以他們的產品很容易跑起來。傳統商戶的ERP系統非常繁冗，更新起來也麻煩，掌貝做的就是不論前端“入口”、后端數據“出口”，都要簡單易操作，這樣，這個空白的市場就容易規模化。

可溢價性強。

一家公司想拿到投資，商業模式與產品都要有很大的溢價空間，可以賺到錢。從資本的角度來考慮的，這樣的公司很容易上市；一但上市，投資人將會獲得豐厚的回報。這也是投資人比較看好掌貝的原因。

大數據是一切。

不論前端使用的是什么平臺，什么入口，只要產生交易，最終的數據一定是會留在掌貝系統上的。作為生態上的一個節點，掌貝掌控著這些數據的使用權，所以，掌貝其實更像是一家大數據公司，而互聯網時代，數據是一切。

用戶黏性強。

在任何一家商戶看來，消費者的數據都是最重要的，通過掌貝平臺，能夠留存所有的消費數據，這些消費數據對商戶經營策略的制定和調整有很大的幫助，提高消費者在商戶端的黏性；更因為這一巨大作用，也提高了商戶在掌貝平臺的黏性。

核心團隊要優秀。

很多投資人都認為投資就是投人，前華為榮耀總裁劉江峰在離開華為創業時，連BP和LOGO都沒有就獲得了巨額投資，宿凱的核心團隊成員6人在騰訊、華為、步步高等公司有過工作經驗。按照宿凱的說法，這個團隊在互聯網創業團隊中算是中上等。

怎么樣，宿凱總結出的上述“秘訣”，是否能為同樣做企業市場的創業者們帶來一些思考？

螢連長覺得，當創業者的產品有了競爭優勢后，而且能走出一條屬于自己的道路，資本是肯定會青睞的。未來的企業服務市場那么大，就看下一個“掌貝”會不會是你了。

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