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專項(xiàng)分期pos機(jī)
今年以來(lái)，農(nóng)行臨汾分行認(rèn)真貫徹總、分行年初黨建和經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議精神，加快發(fā)展個(gè)人住房貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、卡專項(xiàng)分期、普惠小微貸款、惠農(nóng)e貸“五輪驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)。截至6月末，該行“五輪驅(qū)動(dòng)”單項(xiàng)完成進(jìn)度可以用“14343”來(lái)概括，即：個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)完成全省第一、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)完成全省第四、卡專項(xiàng)分期業(yè)務(wù)完成全省第三、普惠小微貸款業(yè)務(wù)完成全省第四、“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)完成進(jìn)度排名全省第三。轄屬堯都、襄汾兩家支行“五輪驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)綜合排名在全省130余家支行中分別位居第一和第三。
該行的主要做法：一是個(gè)人住房貸款實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。抓住縣域房地產(chǎn)發(fā)展的大好機(jī)遇，支持條件好的縣大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度加速提升態(tài)勢(shì)，加大對(duì)“總對(duì)總”房企重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目?jī)A斜力度。推進(jìn)二手房戰(zhàn)略布局，深化與重點(diǎn)房地產(chǎn)中介公司合作關(guān)系，打造房地產(chǎn)規(guī)模和品牌效應(yīng)，增強(qiáng)“彎道超車”動(dòng)力。
二是個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款實(shí)現(xiàn)“換道領(lǐng)跑”。面向商業(yè)服務(wù)業(yè)，從民生高頻行業(yè)和龍頭專業(yè)市場(chǎng)切入，以連鎖店、加盟店、品牌經(jīng)銷商中的個(gè)體工商戶為主要對(duì)象，以“小額化、分散化、模型化”為基本原則，以“線上化、信用化、白名單預(yù)授信”為基本形式，縱向抓鏈，重點(diǎn)突破“藥商、超市（便利店）、酒商、餐飲”四類客群，橫向拓圈，圍繞批發(fā)市場(chǎng)、城市綜合體、家居建材店的龍頭企業(yè)，提升“換道領(lǐng)跑”能力。三是卡專項(xiàng)分期業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“直道沖刺”。把握消費(fèi)理念升級(jí)潮流，發(fā)揮賬單分期的“穩(wěn)定器”作用，利用外呼系統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋的條件，常態(tài)化加強(qiáng)外呼營(yíng)銷，打造“千帆競(jìng)發(fā)”格局。發(fā)力推廣“樂(lè)分易”，精準(zhǔn)營(yíng)銷總、分行名單庫(kù)客戶，扶持一批管理較好、潛力較好的支行做專做精，做出特色和亮點(diǎn)，釋放“直道沖刺”潛力。四是普惠小微貸款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“變道加速”。抓住疫情帶來(lái)企業(yè)資金需求上升的時(shí)間窗口，組織新一輪全面邀約，促進(jìn)“納稅e貸”提升轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大覆蓋面、增加投放量，在企業(yè)困難之時(shí)伸出援手，提高客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。進(jìn)一步豐富小微信貸產(chǎn)品，發(fā)展“抵押e貸”，創(chuàng)新“擔(dān)保稅e貸”“政獎(jiǎng)e貸”“政采e貸”，滿足不同客群需求，加大“變道加速”引力。五是“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“大道推進(jìn)”。堅(jiān)持首選優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展最好的鄉(xiāng)、最好的村、最好的戶的思路，推進(jìn)“大戶小戶一起做”，合理增加規(guī)模大、效益好、信用高的存量“惠農(nóng)e貸”客戶授信，提高單位客戶價(jià)值。推進(jìn)“城市縣域同步做”，立足城市行區(qū)位特點(diǎn)，挖掘城郊農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)信貸潛力。推進(jìn)“一二三產(chǎn)全面做”，將“惠農(nóng)e貸”服務(wù)環(huán)節(jié)從生產(chǎn)向加工、流通領(lǐng)域延伸，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。同時(shí)，按照“圍繞特色村、面上全覆蓋、點(diǎn)上重點(diǎn)推”思路，全面推進(jìn)農(nóng)戶信息建檔工作，建立自主強(qiáng)大有效的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，牢牢抓住“三農(nóng)”數(shù)據(jù)戰(zhàn)略資源，打造“大道推進(jìn)”合力。（吳云峰）
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