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京東買的pos機靠譜嗎
本文轉載自/牛氣電商
日前，京東拼購公眾號、小程序日前已更名為京喜，而9月17日，京東拼購App 在ios端也已做同步更名。
其承諾的全面升級微信一級流量入口，正一步步付諸實踐。事實上，這只是京東新的戰略布局的其中一個動作。而追溯京東在微信流量爭奪戰的起源，卻有著耐人尋味的故事。
京東的錯失和拼多多的奇襲
近三年，憑借著對下沉市場的攻占，拼多多在空間狹窄的電商卡位賽中，硬是撕開了一道口子。而這家以所謂的超低價起步的電商新貴正在不斷挑戰著江湖格局，阿里、京東長期保持的兩強共享天下的生態也逐步被打破。
在這其中，阿里與拼多多在電商領域的直接競爭關系早已擺上了臺面，但后者與另一位對手京東之間的羈絆卻值得細細品味。
起底兩者的淵源，就不得不提微信。因為，兩家公司都站在騰訊系電商的一列。都知道，京東的第一大股東就是騰訊；同樣，憑借著微信流量紅利起勢的拼多多，在外界看來，如今更像是騰訊的新寵。
其實在拼多多之前，騰訊一直的“最愛”是京東。自2014年騰訊入股京東開始，京東就獲得了微信排他性的一級電商入口，為期5年。今年2月CFO黃宣德就曾說微信仍然是京東非常重要的獲客渠道，超過四分之一的新用戶來自微信。
但很長的一段時間里，用戶通過微信APP頁面進入的京東商城只是個網頁版。直到今年2月份，京東進行戰略調整，計劃在十一前后，升級一級微信入口，全新打造一個針對微信生態，尤其是女性和下沉市場的新模式，以滿足更多不同層級消費者的需求。
從京東此番動作不難看出，對于拼多多在微信流量池獲得的巨大成功，京東也不想繼續扮演著“吃瓜者”的角色。而此時，距離14年正式進駐微信的一級電商入口，已經過去了接近5年的時光。
反觀拼多多，短短幾年利用微信的社交和裂變方式迅速崛起，這也正應了那句“戰術的精良，終將輸給戰略的優劣。”
不可否認，京東確實錯過了難得的機遇。但是，京東真的渾然不知，沒想過挖掘微信的海量流量池嗎？
其實不然，京東當然也想。但是，它的固有根基里刨不去零售的基因，在一開始，京東只把微信的九宮格當作第三方運營貨架，而不是真正的關系鏈。同時，作出這個戰略選擇的結果，也標志著京東主動放棄了承接微信的龐大流量。
微信龐大流量的損耗，再加上京東在微信入口的不溫不火，迫使它不得不轉向尋求體系內其他同類公司。所以，這時候拼多多的出現不是偶然，而是必然，它的出現正好彌補了市場的空白。
另一方面，京東在支付板塊也有難言之隱。在線上支付還未普及之前，京東率先布局，每個快遞員人手一臺pos機，也讓上門刷卡支付成為了一時最便捷的購物方式。
但伴隨著線上支付迅猛起勢，京東又不得不緊跟潮流。但曾經投入巨資打造的自有支付方式不能說放就放，在取舍間，京東最后還是選擇將命脈捏在自己手中。
最后的結果有目共睹，京東苦心經營的線上支付沒做起來，反倒眼睜睜看著拼多多奇襲成功，前者的一時錯失也終將抱憾終身。
京東的戰略救贖
不少業界人士曾認為，京東與拼多多并不構成直接的對決，起碼，從市場定位上分析，兩者明顯截然相反。
從核心市場群體看，兩者確實沒有交集。主攻低線城市的拼多多與主要用戶集中在一、二線城市的京東，怎么看都不會形成正面交鋒。
但伴隨著人人皆下沉的號角吹響，另外兩極巨頭阿里、京東也選擇調頭殺向這片藍海市場。阿里重新孵化聚劃算，希望借此狙擊拼多多；而京東的反擊利器就是京東拼購。
自2016年底上線以來，京東拼購一直隱匿在大眾視野之外。但今年京東在拼購業務板塊動作頻繁，先是對部分類目實行平臺使用費減免政策，吸引更多商家入駐，再到今天京東拼購的易名，在拼多多的下沉壓力下，京東被迫不斷出擊。
京東的策略無疑想再度重拾微信這個流量池，依托后者的海量資源，獲取更多“五環外”用戶。
你方唱罷，我方登場，這場兩強爭霸的好戲才剛剛開始。
在下沉市場被京東和聚劃算盯上后，拼多多不退反進。據爆料稱，拼多多正考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業群。該事業群成立的主要目的就是進軍一、二線城市，沖出“貓狗”兩方的包圍圈，加快“上行”的步伐。
并且在9月初的財報分析上，拼多多創始人黃崢表示，一二線城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%，下沉市場用戶與一二線城市用戶占比日益趨同。
從某種程度上看，拼多多已經沖進了“五環內”。在未來，隨著戰線的不斷拉長，京東與拼多多在流量和市場份額的爭奪只會愈演愈烈。
而除了拼多多之外，與其同槽共食，搶奪微信端流量的還有一眾同屬于騰訊系的電商企業，諸如唯品會、蘑菇街等，京東拼購能否出奇制勝，誰也不好說。
但能確定的是，盡管京東一度否認自己在走拼多多的老路。可是，京東拼購瞄準的3-6線城市群體，其價格敏感的特性難以掩蓋。對于這類用戶，京東得意的高品質物流和便利的服務都面臨失靈的可能。
再者，京東拼購想走的路是低價而不低質的“拼多多”，但便宜與好貨之間原本就存在一定的沖突，最終走上拼多多的同質化道路或許還是難以避免。
寫在最后的話
面對曾經的遺憾，京東如鯁在喉，現在掉轉方向猛攻下沉市場的行為反而更像是一種戰略救贖。
但開弓沒有回頭箭，一場殘酷角逐，已經全面展開。雙方的上半場已經蓋棺定論，下半場才剛拉開帷幕。
猶記得06年京東CEO劉強東豪言在未來一定會超越阿里，而現在還未等到那時，拼多多已經成為了京東擺在面前、不可忽視的勁敵。
另一邊，在騰訊系電商頭把交椅的爭奪戰中，雙方的野心也人盡皆知。在你追我趕的卡位中，是京東繼續穩居領頭羊位置，還是拼多多后來者居上？這場新的電商戰役，又充滿了新的變數。
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