網上有很多關于pos機行業好難,2020年支付行業兩大重要問題的知識，也有很多人為大家解答關于pos機行業好難的問題，今天pos機之家(www.www690aa.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

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1、pos機行業好難

pos機行業好難

突發的疫情打亂了所有人的生活節奏，很多人都在感慨2020年業務難做。小融記錄總結了一下，梳理成了兩個重要問題：一是增量難，二是增利難。

增量難不是沒有新增激活量，而是沒有新增交易量，表現為左手增量右手掉量，新平臺增量老平臺掉量，A平臺增量B平臺掉量。支付行還在以每年30%的速度在飛速增長，增速依然高于眾多行業，但毫無疑問，支付行業的市場競爭已經進入到新的階段了。除了新增市場競爭，核心已經進入到存量市場的競爭，意味著你的新增客戶，是別人流失的客戶，而你流失的交易量，都進入了競爭對手的口袋。

支付行業的進攻和防守已經同樣重要，進攻火力要加強，防守強度同樣要加強。

增利難首要原因當然是交易量不上漲，支付行業沒有交易量就沒有利潤，沒有大交易量就沒有大利潤，這是天條。

第二原因是新增交易量基本都是低費率，高補貼帶來的交易量。這部分交易量短期內不僅沒有利潤，而且，如果你是莊家，那么你要投資現金；如果你只做分銷，那么至少貨款分期給你的現金流不會帶來正面影響。

第三原因是渠道結構和渠道模式，平行機構，政策平放。支付公司扁平化招商的同時，分銷商也是扁平化招商，結果是即使有交易新增，也很難有利潤，除非使用“非常手段”，大家都懂的。

綜上，支付行業已經由以支付公司主導進入到以商戶和服務商為主導的時代，以后，不重視產品、沒有產品思維和產品能力的支付公司都沒有生存空間，從服務商的角度，重視產品勝于重視政策，選擇好產品，選擇有產品能力和產品思維的支付公司非常重要。

小融總結了四個核心點，作為服務商包括支付公司，在現階段想在線下收單市場繼續發展、持續領先的關鍵。

一是產品體驗，線下收單經歷了幾個階段：

第一階段POS機辦理難，三方支付主要以服務小微商戶為主，銀行沒有資源服務這部分商戶，有產品能下機，機器能刷卡就可以。

第二階段是到產品穩定階段，刷卡流暢到賬穩定的就是好機器。

第三階段是綜合產品體驗，注冊開通，刷卡體驗，硬件穩定，后臺管理，商戶賬單等綜合產品體驗階段。

二是市場政策，產品好，政策還要好，那到底什么是好政策？如果為了滿足代理和商戶的期待，最低費率，最高補貼就是好政策。

所以支付公司很會滿足服務商的胃口，0.4X結算，0.5終端費率，高激活返現，全部出來。

但商業有其自身的規律，最簡單的道理就是我100塊成本的東西，我賣50，現在可以，因為要商戶，但未來不可以，因為要商戶的最終目的是要利潤；一時可以，因為要交易量，但不能一直這樣，因為要交易量的最終目的是要利潤。

所以后期的調價也好，跳碼也好，其實如果我們懂得了一般商業道理，就不難理解，支付公司也要生存，很多人都說割韭菜，小編也愿意報道割韭菜，因為吸引眼球，有新聞性，但其實說到底又很難怨別人，路都是我們自己選的。

三是渠道模式，支付行業的渠道模式，沒有什么新奇，跟其他所有行業一樣，到目前為止，核心是三個。

1，直營

所有老牌收單機構，包括很多銀行的外包服務商，比如通聯、銀商都是直營模式，最開始的拉卡拉、隨行付，走的也是直營模式，直營的好處是可控、效率高、回報高，直營的難點在于投入高，更難的是管理成本高，隊伍難培養、難擴大，而且可能培養到最后都變成自己的競爭對手，所以沒有足夠的資本、成熟的管理能力和人才培養機制，直營很難做成。

2，分銷

分銷是所有行業也是支付行業最主要的渠道模式，當然也是競爭最為激烈的渠道模式。所有行業的發展走向渠道集中度越來越高，行業前十的渠道商會占有這個行業絕對的市場份額，現在的支付行業，已經初步形成了這樣的局面，而且趨勢還在加劇，核心大代理因為流量、政策的優勢，吸附能力會越來越強。

那么對于后進入支付行業的服務商，或者還沒有形成一定規模的服務商，進入分銷或者想要通過分銷的模式賺錢，就要非常慎重。

3，聯盟模式

2016年下半年出現的聯盟模式，也是大家所說的2.0模式，以某聯盟，某合伙人，某伙伴為代表的2.0聯盟模式，起量很快，發展確實非常迅猛，至2018年以后，已經有N多聯盟出現。

綜上，小編給還想再支付行業繼續深耕發展，還想有所作為，但還沒找到自己準確位置的服務商的提供幾個建議路徑，僅供參考：

1，做商戶，找到靠譜的支付公司和上級代理，選一個穩定的產品，踏踏實實自己做商戶，服務好商戶，賺自己的錢，堅持下來每月收入3-5萬元是可以達到的。

2，做分銷，和之前不同的是，現階段做分銷的門檻其實變高了，一是資本能力，二是渠道分銷能力，只要你有這兩個能力，依靠與支付公司的合營或者額外分紅，在支付行業賺到錢，還是能賺到的。只是小編也有一個困惑，現階段單獨靠一個好的產品和靠譜的政策能否把分銷做起來，也是能的，渠道的深度運營，第四點會談到。

3，做聯盟2.0，聯盟模式確實成就了很多1.0的中小代理和行業小白，1-2年的時間依托聯盟平臺，交易量從零到幾億到幾十億到上百億，收益從幾萬到幾十萬到上百萬的還確實不少，當然無論做什么，核心前提還是選對產品選對平臺。這里不得不說一下融創聯盟2.0，一個全新的全民創業平臺，依托于支付行業中的POS業務，讓盟友投最少的錢拿更多的益，更多詳情請持續關注【融創聯盟】。

總結一句話是：之前支付行業的競爭是支付行業之內的競爭，取決于你在支付行業內的資源和產品能力，之后支付行業的競爭是支付行業之外的，取決于你的渠道、運營、組織、管理和文化能力。

以上就是關于pos機行業好難,2020年支付行業兩大重要問題的知識，后面我們會繼續為大家整理關于pos機行業好難的知識，希望能夠幫助到大家！