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1、安徽宿遷pos機
安徽宿遷pos機
宿遷網訊（記者 沈省 通訊員 唐濤）12月的宿遷，寒氣襲人。
這些天，祥瑞工貿的孫總心里也是“拔涼拔涼”的。一年來，整個行業始終處于“寒冬”季節，公司生產的各種包裝木箱、紙箱銷售逐漸萎縮，墊資加劇，經濟效益下滑。這些天，他跑了好幾家銀行，卻沒有貸到款。
苦心經營多年，難道真的熬不過這個冬天？
就在孫總心灰意冷之際，江蘇銀行宿遷分行讓他感受到這個冬天的一絲暖意———授信一分未縮，繼續支持貸款200萬元！
“人家都在收，我們依然在拼命放。”行長蔣學眾一句話總結了江蘇銀行宿遷分行2015年的小微企業信貸政策。
數據佐證了他的話。截至11月末，江蘇銀行宿遷分行小微企業貸款余額56.2億元，較年初增長了2.8億元；支持小微企業1511戶，比年初增加了219戶。特別是去年底成立的宿遷義烏商城小微支行，客戶達114戶、金額達8396萬元。這可都是實實在在的新增量！
用創新降低“門檻”，讓小微企業進得來
金秋10月，市第二屆“金種子”網絡創業大賽剛剛落下帷幕，江蘇銀行宿遷分行就和大賽月冠軍———宿遷圓夢家具有限公司法人張孟坐到了同一張桌子前。
就在這張不起眼的桌子前，江蘇銀行宿遷分行發放了首筆“金種子”網絡創業貸———向張孟提供30萬元資金支持。
“金種子”網絡創業貸是江蘇銀行宿遷分行與宿遷市全民創業辦公室合作，共同為第二屆“金種子”網絡創業大賽配套推出的金融產品，該貸款的服務對象是“金種子”網絡創業大賽參賽選手，貸款額度最高可達200萬元。
需要強調的是，“金種子”網絡創業貸可以無須抵押，發放信用貸款。
“說實話，經濟持續下行這么多年，小企業能抵押的資產都已經抵押出去了。在這種情況下，如果銀行還不改變觀念，還在一味地強調強擔保、強抵押，那么小微企業的融資就會非常困難。”作為江蘇銀行宿遷分行小企業信貸服務中心副總經理，周子亞對于宿遷的小微企業狀況有著清醒的認識。
傳統的抵質押擔保貸款方式，對于眾多小微企業來說，是一座大山，將他們攔在了銀行的大門之外。
路不通時，選擇拐彎。江蘇銀行宿遷分行毫不猶豫地“拐了彎”———創新產品，最大可能地“包容”小微企業。
3月份，該分行率先開辦“人才貸”業務。作為一款服務于科技型人才及科技型企業的金融產品，“人才貸”的最大亮點是無須貸款對象提供任何抵押和保證，而300萬元的貸款額度完全可以滿足科技型小微企業的資金需求。“人才貸”大大降低了科技型企業的融資門檻。
6月份，率先開辦“稅e融”。這是專門為正常繳稅的小微企業打造的一款無擔保、純信用的信貸產品，正常繳稅兩年以上的小微企業均可申請，按日計息、隨借隨貸。“稅E融”的開辦，將江蘇銀行宿遷分行本來就不高的“門檻”又削去了好幾寸。
9月份，在去年率先推出土地承包經營權抵押貸款的基礎上，和宿城區農工辦合作，單獨推出了宿城區涉農貸款。土地承包經營權抵押貸款和宿城區涉農貸款將農村土地流轉過程中出現的新型農業經營主體也納入到了江蘇銀行宿遷分行的“翅膀”之下。
“我們2009年就開辦‘蘇科貸’，宿遷90%以上的蘇科貸市場是我們的。”至于之前推出的POS貸、電商貸、結算貸等20多種“舊”產品，周子亞說，他都不想提。
但是，其中的自豪感，不言而喻。
專業服務，讓小微企業留得下
10月底，江蘇銀行宿遷分行發生了一件很有意思的事情：因為小企業信貸投放指標不足，小企業信貸服務中心“逼迫”為大企業服務的公司部賣出部分貼現票據，硬是挪出了8000萬元的指標用來發放小微企業貸款。“這種情況很頻繁，我們有優先權。”
“什么意思？”
“每個月貸款投放都是有指標的。我們小微企業貸款指標可以串用大公司的貸款指標，但是大公司不能串用我們的。”
說白了，就是在貸款投放上大公司竟然要給小企業讓路！
這在很多人眼中，可能是件不可思議的事情。但是，在江蘇銀行宿遷分行，圍繞小微企業，他們做了更多不可思議的事情：
成立于2010年的小企業信貸服務中心，是一個獨立的部門，致力于服務小微企業。
拿出專門的貸款指標用于小微企業，單列小微企業新增戶數和新增貸款金額考核指標。
全轄區有29名小微企業客戶經理，（比公司部的客戶經理整整多了7名），只做小微企業貸款，單獨評定等級職稱，單獨制定考核機制。
負責小微企業貸款的兩位授信審查人員直接在小企業信貸服務中心辦公，能貸還是不能貸，2個工作日內，一定要給申請貸款的小企業明確答復。
在全市率先成立的兩家小微支行，雖然服務直徑不超過3公里，但在服務小微工作上地位卻與縣區支行一樣，當然，放貸任務指標也超過各縣區支行。
粗略算一下，江蘇銀行宿遷分行竟然有一半營銷一線人員是整天圍著“不成氣候”的小企業轉的。
人多還得質量高。江蘇銀行宿遷分行人更自豪的是自己的專業服務———
小企業貸款審批要快。為小微企業授信業務開通審批綠色通道，安排專人受理與審批，在資料齊全條件下，授信項目2個工作日內完成審查、審批，5個工作日內發放到位。小企業貸款品種要多。多款產品隨還隨貸，前一天還款，第二日就可貸款，按日計息。
小企業貸款成本要低。在取消多項費用的基礎上，實行利率差異化，每使用江蘇銀行的一款產品，利率降低一定幅度，最低可降到基準利率。
1—11月份，江蘇銀行宿遷分行人為小微企業做了這些———
發放“人才貸”29筆，金額2895萬元；發放“稅e融”66筆，金額3936萬元；發放宿城區涉農貸款7筆，金額153萬元……
專業的隊伍，專業的服務，讓更多的小微企業成為了江蘇銀行宿遷分行的客戶。
支持成長，讓小微企業做得強
今年初，市駿邦包裝有限公司的授信額度從原來的500萬元增加到了900萬元，從小企業信貸服務中心“移到”了公司部，成為了江蘇銀行宿遷分行的大客戶。
從2013年第一次從江蘇銀行宿遷分行貸款500萬元開始，市駿邦包裝有限公司和江蘇銀行宿遷分行就開始了同行之旅———在江蘇銀行的支持下，該公司兩年資產增長1.5倍，銷售收入翻一翻，生產規模擴大了，融資需要也相應增加。2015年4月江蘇銀行根據企業的生產要求，及時為該公司辦理了增信業務，將該公司成功從小企業客戶晉級為大公司客戶。
“每年都有，去年我們有十五六個小微企業成長為我們的大客戶。”周子亞之所以記得這么清楚，是因為年末總行在考核時，這些企業的指標是要回流到小企業信貸服務中心，算小企業信貸服務中心的“功勞”的。
這么多年和小微企業一路同行，江蘇銀行宿遷分行人更知道小微企業生存發展的不易，不知不覺將支持小微企業成長當成了肩頭義不容辭的責任。
今年小微企業面臨著更加漫長的冬季，但是江蘇銀行宿遷分行人拿出了“小巨人”成長計劃，將符合條件———主要是該行合作關系穩定、信用記錄良好又具有成長性的核心小企業客戶列入“小巨人”成長計劃名單，這些客戶將優先獲得該行對其增加授信額度，獲得晉級到大公司的優先權，并獲得更優惠的貸款利率，利率最低可以執行基準利率下浮5-10%。
成立于2007年，在宿遷大地上歷經8年的江蘇銀行宿遷分行人的承諾始終未變，即使是在這個寒冷的冬季！
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