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1、鹽城pos機出售
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為搶抓旺季業務發展機遇，有效滿足煙草商戶融資需求，快速推進與煙草商戶的融資合作，積極擴大市場占有率。鹽城分行因地制宜、結合實際，根據當地的煙草局合作情況、數據對接情況等，制定分行“煙草商戶貸”特色場景融資方案。鹽城東臺支行積極響應上級行的領導部署，以“煙草商戶貸”產品為有效抓手，拓寬普惠金融業務發展路徑，以點帶面、公私聯動推動公司金融業務、個人金融業務全面發展。
加強銀企合作，鎖定目標客戶
“煙草商戶貸”主要針對當地煙草公司下游優質零售商戶，包括經營煙草在內的商業用戶，東臺支行組織專業服務團隊，加快與當地煙草公司建立合作關系，主動營銷我行“煙草貸”產品，并獲取煙草商戶清單和數據信息，基于煙草公司提供的商戶煙草采購等信息、煙草商戶在我行煙草采購繳費代扣數據，結合商戶結算、納稅、征信等其多維數據驗證，精準鎖定符合貸款辦理條件的營銷目標清單。
專人逐戶對接，梯次推進營銷
支行成立專項營銷團隊，建立“煙草商戶貸”項目推進群，根據目標清單，包戶到人，落實分管領導營銷責任。階段一，要求客戶經理逐一上門對接，并將每日營銷進展情況實時通過圖片加文字的形式在群內匯報，團隊就營銷及落地過程中遇到的困難及時反饋，日終統一組織集中對當日的營銷情況進行匯總分析。階段二，將前期拉網式營銷的客戶情況分類整理，達成合作意向的盡快推進業務落地，未明確意愿的客戶進行二次營銷，已明確無合作意向的客戶暫緩營銷。
公私聯動，與客戶建立深度合作
前期通過資產業務的嵌入，與煙草商戶建立合作關系，后期為“煙草商戶貸”客戶就近配套服務網點，通過網點客戶經理深入營銷，深度挖掘客戶個人業務潛力，在我行辦理POS收單業務、信用卡、保險、理財、個人存款，增強客戶粘性，提升客戶對我行的綜合貢獻度。
旺季開門紅，營銷初見效
2022年1月，旺季初始，東臺支行經過前期的努力，已成功營銷“煙草商戶貸”客戶6戶，通過市分行待審會客戶2戶，實現投放1戶。“煙草商戶貸”在我行新增POS收單2戶，新增個人存款2戶，新開里對公有效戶1戶。“煙草商戶貸”客戶營銷成效顯著，為支行普惠金融業務發展拓寬了路徑，同時也帶動了個金業務的發展。(吳純)
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